一、岗位职责：
1、产销协同战略制定：结合工厂生产周期、库存水平及市场需求变化，制定科学的销售战略与年度销售计划，确保销售目标与生产产能高效匹配，避免库存积压或供货短缺，实现“以销定产”精准落地。
2、全渠道销售拓展：负责线上（电商平台、社区团购、直播带货）、线下（商超、餐饮、经销商、特通渠道）全渠道销售网络的搭建与优化，主导核心客户开发与长期合作维护，提升产品在各渠道的渗透率与复购率。
3、经销商价格体系搭建与管控：建立统一、规范的经销商价格管理体系，明确各级经销商的出厂价、批发价、建议零售价区间，杜绝低价倾销、串货、价格虚高或区域价格不一致等问题；定期开展经销商价格巡查，通过销售数据监控、市场调研等方式，及时发现价格异常情况，制定整改方案并监督执行，维护市场价格稳定与品牌形象。
4、销售团队与产销对接管理：组建并管理专业销售团队，制定清晰的绩效考核与激励机制；同时牵头建立销售部门与生产、物流、品控及研发部门的常态化沟通机制，及时同步市场需求变化（如产品规格、口味调整、订单紧急程度），确保生产计划快速响应销售需求。
5、成本与利润管控：结合生产成本、物流费用、渠道投入（含线上投流）等数据，制定合理的产品定价策略与销售费用预算，在保障市场竞争力的同时，严格控制销售成本，提升整体销售利润率；定期分析销售数据（如单品销量、渠道毛利、客户贡献度），优化产品销售结构。
6、市场与生产联动分析：密切跟踪竞品趋势、竞争对手动态及政策法规（如食品安全标准、冷链物流新规），结合企业生产能力，提出产品迭代或新品研发建议；及时预警市场风险（如原材料价格波动、需求骤减），协同生产部门调整产能计划，降低经营风险。
7、客户服务与履约保障：统筹客户订单全流程管理，协调生产、仓储、物流部门确保订单按时、按质、按量交付，尤其针对短保商品的冷链运输环节，建立全程温控与溯源机制，提升客户满意度；妥善处理客户投诉与售后问题，维护企业品牌口碑。
二、任职要求：​
（一）教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先。
（二）工作经验：具有10年以上生产销售型快消品或冻品企业销售管理经验，熟悉从产品生产到终端销售的全流程运作，有成功协调产销关系、提升销售业绩的实战案例。​​
（三）能力要求：
1、具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能通过市场需求反推生产计划调整，同时基于生产产能优化销售策略。​
2、拥有优秀的跨部门协作能力，能有效联动生产、物流、品控、研发等团队，解决产销衔接中的各类问题（如订单交付延迟、产品规格调整）。​
3、具备强抗压能力与结果导向思维，能适应快消品行业快节奏、高周转的工作特性，接受全国范围内的短期出差（含生产基地、重点客户所在地）。​
4、拥有丰富的全渠道销售资源，尤其在餐饮供应链、大型商超直供、社区团购头部平台等渠道有深度合作资源，能快速推动产品铺货者优先。​
5、有一线城市（北京、上海、广州、深圳等）大型生产销售型快消品或冻品企业（如知名食品集团、连锁餐饮供应链企业）销售管理经验者优先。​