核心职责
1. 渠道开发与拓展
- 制定渠道拓展策略，通过市场调研挖掘潜在渠道合作伙伴（如代理商、经销商、批发商、电商平台等），完成新渠道的开发与签约。
- 分析目标市场需求，识别高潜力区域或行业，制定针对性的渠道布局方案。
- 参与行业展会、商务活动，提升品牌在渠道端的影响力。
2. 渠道管理与维护
- 建立并维护与现有渠道伙伴的紧密合作关系，定期沟通需求，解决合作中的问题，提升渠道满意度与忠诚度。
- 制定渠道激励政策（如返点、促销支持、培训资源等），推动渠道伙伴积极销售公司产品。
- 监控渠道销售数据（如销量、库存、回款等），及时调整销售策略，确保渠道销售目标达成。
3. 销售目标达成
- 分解并落实个人及渠道销售指标，制定月度/季度/年度销售计划，确保业绩达标。
- 跟进渠道订单执行情况，及时催收货款，控制销售风险。
4. 渠道体系优化
- 定期评估渠道伙伴的合作效果，优化渠道结构（如淘汰低效渠道、升级优质渠道）。
- 推动渠道数字化管理（如引入CRM系统、数据报表工具等），提升渠道运营效率。
1. 工作经验
- 1-3年渠道销售或商务拓展经验，有行业资源（如经销商网络、代理商关系）者优先。
2. 核心能力
- 具备优秀的沟通谈判能力，能与不同层级客户建立信任关系。
- 较强的市场分析与应变能力，能快速响应市场变化并调整策略。
- 目标导向，抗压能力强，能独立完成销售任务并推动团队协作。
- 熟练使用办公软件（如Excel、PPT），具备基础数据分析能力。
4. 职业素养
- 诚信务实，具有良好的客户服务意识与团队合作精神。