1、深度市场挖掘与策略制定：深入分析跟踪合成生物学、功能性食品原料、化妆品原料等领域动态，发掘市场的潜在需求和合作机会；
2、项目合作推进：主导原料/配方定制项目的需求对接与方案设计，策划并执行技术合作、联合开发、原料供应等商务谈判，推动合同条款落地（如价格、交付周期、知识产权归属）；协调内部研发、生产部门完成定制化方案交付，跟进客户验收及反馈，确保项目按期回款；识别合作中的技术风险（如工艺放大失败）、合规风险（如原料合法性），并提出解决方案。
3、大客户关系管理：建立重点客户（大品牌、行业龙头等）档案，定期回访维护关系并挖掘复购/升级需求，通过高层互访、技术交流等方式深化合作关系，推动长期战略合作，以及提升品牌忠诚度和市场占有率。
4、销售目标与业绩驱动：设定并跟踪大客户销售目标，通过精准的市场竞争格局分析和客户需求预测，制定并执行销售计划，并为大客户量身定制商务拓展策略（如技术绑定、独家供应等），确保市场覆盖率和份额，以保障销售目标的达成并驱动业绩增长。
5、市场趋势与产品创新：紧密跟踪行业动态和市场趋势，结合公司技术实力，推动产品创新和定制化解决方案的开发，以满足大客户不断变化的需求。
6、跨部门协作与项目管理：将客户需求转化为技术语言，联动研发团队优化配方/原料工艺（如发酵条件、纯化方案）；同时与销售、技术、生产等部门紧密协作，确保项目从谈判到交付的顺利进行，解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度
7、行业资源整合：参与行业峰会、学术会议，拓展合作资源和推进合作；策划技术案例分享、白皮书发布等活动，提升公司在合成生物原料领域影响力。