☑ 岗位名称： 商务拓展经理（BD Manager）

☑ 所属部门： 运营管理部

☑ 汇报对象： 运营管理部总监 / 总经理

★★ 岗位定位 ★★

作为公司业务增长的引擎，负责在新能源、环保、农文旅、城市更新等跨界领域开拓新市场、获取新项目。需要深度理解客户需求，整合公司内外部技术、产品与服务资源，推动从项目线索到合同落地的全过程，是实现公司战略落地的关键角色。

★★ 核心职责 ★★

1. 市场开拓与客户开发

● 独立负责以上一个或多个跨界领域（新能源+环保、农文旅+城市更新等）的新客户开发与市场渗透。

● 通过行业研究、政策分析、网络拓展、活动参与等多种渠道，主动挖掘和筛选潜在项目机会与合作伙伴。

● 建立并维护涵盖政府机构、投资方、设计院、产业链合作伙伴等的关键客户与生态关系网络。

2. 商机管理与方案策划

● 对初步接洽的项目进行快速评估与判断，包括客户需求、项目规模、竞争格局、盈利潜力及与公司能力的匹配度。

● 主导或协调技术、设计团队，为客户提供初步的、具有创新性和整合性的项目解决方案或概念提案。

● 具备强大的跨界整合思维，能巧妙地将不同行业的技术与理念（如“光伏+农业旅游”、“有机废弃物处理+生态景观”）融合到方案中，打造独特卖点。

3. 投标与合同谈判

● 负责项目投标的全过程管理，包括标书分析、应标策略制定、报价测算、技术方案整合与商务文件准备。

● 作为主要谈判代表，与客户进行商务及合同谈判，清晰传达公司价值，合理控制风险，最终促成合同签订。

● 协调内外部资源，确保投标与签约流程高效、合规。

4. 内部协同与项目交接

● 作为“以客户为中心”的枢纽，在合同签订后，平滑地将项目移交给项目实施团队，确保客户需求、项目背景及承诺要点清晰传递。

● 协助项目实施初期的重要客户关系维护与沟通，确保项目顺利启动。

5. 市场情报与策略支持

● 持续追踪相关政策法规、行业动态、技术趋势及竞争对手信息，并向管理层提供洞察与建议。

● 参与制定公司年度业务拓展计划与市场策略，为公司的产品与服务优化提供前端市场输入。

★★★ 任职要求 ★★★

● 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、环境科学、城市规划等相关专业优先。

● 工作经验：

- 3年以上B2B项目销售、商务拓展或解决方案销售经验。

- 有新能源、环保、农文旅、城市更新、工程咨询等相关行业中至少一个领域的成功项目开发经验，具备跨界思维或项目经验者尤佳。

- 有从0到1开拓新客户、新市场的经验，能够适应小型公司快节奏、多角色协作的环境。

● 核心能力：

- 出色的沟通与呈现能力：能够与不同背景的客户（政府、企业、乡村负责人等）进行有效沟通并建立信任。

- 强大的资源整合与方案策划能力：能够快速学习并理解跨界技术概念，整合成具有说服力的商业方案。

- 卓越的商务谈判与合同管理能力。

- 自驱力与抗压能力强：能够独立工作，积极主动地寻找机会并推动进程。

- 结果导向：对商机、销售额和利润目标有清晰的概念和强烈的达成欲望。

● 其他：能适应必要的出差和商务应酬。

★★ 我们提供 ★★

● 直接参与公司核心业务成长的机会，在快速发展的跨界领域积累宝贵经验。

● 扁平化、高效协同的工作氛围，您的想法和贡献将被高度重视。

● 具有市场竞争力的“底薪+高绩效提成”的薪酬体系。

● 广阔的职业发展空间。