岗位职责
一、战略规划与行业深耕
1、负责低空经济领域（如物流、安防、巡检、农业植保、森林防火、水务勘测等）的行业大客户战略制定，深度挖掘无人机场景化应用需求，推动规模化商业落地。
2、研究低空经济政策法规、行业标准及竞争格局，制定差异化客户拓展策略。
二、客户开发与关系管理
1、主导政府机构、大型企业（如能源、交通、应急管理、林草）等关键客户的开发、谈判及长期维护，签订年度框架合作协议。
2、理解客户业务痛点，提供无人机端到端解决方案（硬件+软件+服务），推动项目从POC到商业化交付。
三、团队管理与赋能
1、带领5-10人销售/客户管理团队，制定团队目标并拆解执行路径，确保业绩达成（营收、利润率、客户满意度等）。
2、培养团队行业洞察力与解决方案销售能力，建立标准化业务流程（如客户画像、需求分析、招投标策略）。
四、跨部门协同与资源整合
1、联动产品、研发、技术、交付团队，推动客户需求向产品迭代反馈，优化解决方案竞争力。
2、协调法务、财务部门完成大型项目风险评估、合同条款设计与回款管理。
任职资格
一、基本要求
1、基础要求本科及以上学历，市场营销、航空航天、自动化、工商管理等相关专业优先。
2、5年以上B2B、B2G大客户销售经验，3年以上低空经济/无人机/智慧城市/高端制造行业背景，2年以上团队管理经验。
二、核心能力
1、行业认知：熟悉低空经济政策（如空域管理、适航认证）、无人机技术特性（续航、载荷、避障等）及典型应用场景。
2、客户资源：在政府（应急、林草、消防、交通部门）、央企（电网、石油）等领域具备成熟客户网络。
3、商业敏感度：能快速识别客户隐性需求，设计盈利模型（如按飞行时长收费、数据服务订阅制）。
4、团队领导力：擅长目标管理、人才梯队建设及跨文化团队协作（如技术型销售与行业专家的融合）。
加分项
1、主导过单笔金额超500万的无人机行业解决方案项目。
2、持有无人机驾驶员执照（AOPA/UTC）或熟悉行业法规体系。
3、具备技术背景（如参与过无人机研发、飞控系统集成项目）。