一、岗位概述
会展销售专员负责通过市场拓展、客户开发与维护，推动会展项目（如展览、会议、活动等）的参展商/赞助商招募。

二、核心职责
1、客户开发与维护
通过电话、邮件、社交媒体、行业展会等渠道主动开发潜在客户，建立客户关系。
定期拜访目标客户（企业、机构、行业协会等），了解需求并推荐合适的会展方案。
维护现有客户关系，挖掘二次合作机会，提升客户复购率。
2、销售目标达成
根据公司年度销售计划，制定个人销售策略并完成展位、赞助、广告位等产品的销售任务。
跟进客户签约流程，协调合同签订、款项回收及后续服务对接。
分析销售数据，优化销售策略，提升转化率与成交效率。
3、市场信息收集与分析
调研行业动态、竞争对手情况及客户需求，为会展项目策划提供市场反馈。
参与制定会展主题、展区规划及定价策略，协助优化产品组合。
4、跨部门协作
与市场部、运营部、设计部等团队沟通，确保客户需求准确传达并落地执行。
协助策划会展现场活动（如开幕式、论坛、路演等），提升客户体验。
5、客户服务与售后
提供售前咨询，解答客户关于参展流程、展位配置、宣传资源等问题。
跟进客户参展效果，收集反馈并推动服务改进，建立长期合作信任。
三、任职要求
1、教育背景
大专及以上学历，市场营销、会展管理、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验
1-3年会展、广告、媒体或B2B销售经验，熟悉会展行业运作模式者优先。
优秀应届生可放宽条件，但需具备相关实习或项目经验。
3、核心能力
销售能力：具备客户开发、谈判技巧及成交能力，能独立完成销售闭环。
沟通能力：良好的口头与书面表达能力，能跨部门协作并维护客户关系。
抗压能力：适应高强度工作节奏，能接受短期出差或加班。
学习能力：快速掌握行业知识，灵活应对市场变化。
技能要求
熟练使用Office办公软件（Word/Excel/PPT）及CRM系统。
具备基础数据分析能力，能通过数据优化销售策略。
英语流利者优先（涉外会展项目需求）。
职业素养
目标导向，结果驱动，具备强烈的责任心与团队协作精神。
形象气质佳，亲和力强，注重职业礼仪。
四、工作条件
工作环境：办公室为主，需定期拜访客户或参加行业活动。
出差频率：根据项目需求，可能涉及国内/国际短期出差。
五、发展路径
纵向晋升：销售专员 → 高级销售专员 → 销售主管 → 销售经理 → 销售总监。
横向拓展：可转向会展策划、市场推广、客户关系管理等岗位。
六、薪资福利
薪资结构：底薪+提成+绩效奖金（提成比例根据项目类型设定）。
福利待遇：五险一金、带薪年假、会奖旅游、节日福利、培训机会、团队建设活动等。