岗位职责

1、客户开拓与管理： 负责钉钉行业的KA大客户的开拓、关系维护与深度经营。

2、商机挖掘与销售达成： 独立完成销售全流程，包括客户需求挖掘、解决方案呈现、商务谈判、合同签订及回款，确保完成甚至超越年度销售指标。

3、解决方案式销售： 深刻理解客户在组织数字化、业务数字化等方面的痛点，能够将钉钉的平台能力（如专属钉钉、钉钉应用市场、低代码、硬件等）整合成定制化的解决方案，为客户创造核心价值。

4、生态协同与资源整合： 协同钉钉内部的产品、运营、实施服务团队，以及外部生态伙伴，为客户提供端到端的服务，确保客户成功和长期满意度。

5、市场洞察与策略制定： 持续跟踪所负责行业的发展动态和竞争对手信息，制定并执行有效的客户攻坚策略和市场拓展计划。

6、客户关系深化： 与客户关键决策人（CEO、CIO、HRD、采购负责人等）建立并维持长期、稳固的战略合作伙伴关系。

任职要求

1、具备5年以上B2B企业级软件或SaaS产品销售经验，有KA大客户直接销售经验者优先。有ERP、CRM、OA、协同办公等领域经验者尤佳。

2、具备出色的新客户开拓能力和老客户经营能力，拥有成熟的销售方法论和成功的百万级以上项目成交案例。

3、 对企业服务、数字化转型领域有浓厚兴趣和深刻理解，能够快速学习并掌握钉钉的产品和生态理念。

4、客户关系： 出色的沟通表达、谈判和人际交往能力，能够与大型企业高层进行有效对话。