1、 负责新老公司专属钉钉、TB、宜搭等平台产品和公司行业解决方案销售，与客户建立信任关系，维护跟进好客户服务。

2、通过多种方式拓展新客户，收集、梳理、引导、跟进 客户需求，分析客户需求痛点，为客户提供有效的解决方案，并促成长期友好合作。

3、负责跟客户的商务沟通、销售合同的签订、款项回收并跟踪项目实施过程，完成公司要求的业绩目标。

4、 制定区域或行业销售策略，整合内部技术资源（如解决方案架构师）、钉钉官方政策及生态合作伙伴资源，推动复杂项目成交。

5、完成销售漏斗管理、客户数据分析及汇报，确保销售过程透明可控。与解决方案团队紧密配合，主导售前技术方案讲解、招投标支持及商务谈判。

1、本科及以上学历，市场营销、计算机、管理类相关专业优先。

2、3年以上SaaS软件行业从业经验，1年以上大客户销售经验，有钉钉、飞书等IM平台销售经验者或熟悉企业软件OA 系统、ERP系统、HR 系统、CRM系统、财务等软件销售从业经验者优先。

3、拥有政府、制造、教育、医疗等领域深度客户资源（如头部企业、事业单位客户资源）。熟悉政企采购流程，具备招投标经验及行业政策敏感度。

4、具备大额订单（100万以上）独立谈判与签约能力，擅长复杂项目的全流程管理。了解产品矩阵，能快速将客户业务需求转化为解决方案价值点，协同技术团队输出商业提案。

持有PMP、CCNA、钉钉生态认证（如解决方案专家）等证书者优先；

有数字化转型咨询或企业IT系统实施经验者优先；

英语可作为工作语言者优先（尤其涉及跨国企业客户）。