一、岗位职责
1. 战略规划与目标管理**
- 制定公司整体销售战略，统筹线上线下业务布局，明确To B（企业客户）与To C（消费者客户）的差异化策略。
- 分解年度销售目标，监控执行进度，确保销售额、利润及市场占有率等核心指标达成。
2. 渠道与业务拓展**
- 主导To B端大客户开发（如商超、餐饮连锁、经销商等）及To C端零售市场（电商平台、社区团购、线下门店等）的渠道优化。
- 探索新兴销售模式（如直播电商、私域流量运营），推动数字化转型。
3. 团队建设与管理**
- 组建并培养高效销售团队，制定绩效考核体系，激励团队完成目标。
- 定期组织培训，提升团队在客户谈判、市场洞察及行业趋势分析等方面的能力。
4. 市场与竞品分析**
- 深度分析行业趋势、消费者行为及竞争对手动态，快速调整销售策略。
- 结合数据（如销售报表、客户反馈）优化产品定价、促销方案及渠道政策。
5. 跨部门协同**
- 联动产品部优化SKU结构，协同市场部制定品牌推广计划，配合供应链确保库存与物流效率。
6. 客户关系管理**
- 维护关键客户（KA客户、战略合作伙伴）长期关系，解决重大客诉问题。
- 建立客户分级管理体系，提升客户留存率及复购率。
二、任职要求
1. 教育背景：市场营销、工商管理或食品相关专业本科及以上学历。
2. 经验要求：
- 8年以上销售经验，3年以上食品/快消行业销售总监或同等职位经历。
- 兼具To B大客户谈判（如渠道经销、定制代工）及To C零售运营（如电商、商超）实战经验。
3. 核心能力：
- 战略思维：能制定多维度销售策略并落地执行。
- 资源整合：拥有食品行业上下游资源（如原料供应商、分销渠道、平台方）。
- 数据分析：熟练运用CRM、BI工具优化销售决策。
- 领导力：擅长跨部门协作，具备团队凝聚力与危机应对能力。
4. 行业敏感度：熟悉食品行业政策法规、消费趋势（如健康食品、预制菜赛道）。