一、基本要求 1. 学历与专业 - 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、轻工/包装工程等相关专业优先。 - 英语四级以上（或其他外语能力），能熟练读写英文邮件、合同及商务谈判。 2. 工作经验 - 1-3年以上外贸相关经验，有纸制品、包装、一次性用品（如纸杯、餐具）行业经验者优先。 - 熟悉外贸全流程（开发客户、报价、跟单、报关、物流等）。 二、核心技能 1. 市场开发能力 - 擅长通过B2B平台（中国制造网、谷歌等）、展会、社媒（LinkedIn等）开发海外客户。 - 了解目标市场（如欧美、中东、东南亚）对纸杯的需求和行业标准（如FDA、SGS认证）。 2. 谈判与沟通 - 具备较强的客户谈判能力，能独立处理询盘、报价、订单跟进及售后问题。 - 熟悉国际贸易条款（FOB、CIF等）和支付方式（信用证、TT等）。 3. 产品知识 - 了解纸杯生产工艺、材料（PE淋膜、PLA环保涂层）、规格、印刷技术等，能解答客户技术疑问。 三、加分项 - 熟悉环保纸杯（可降解、可再生材料）的国际趋势及相关认证（如BPI、OK Compost）。 - 掌握第二外语（西班牙语、阿拉伯语等）或跨文化沟通技巧。 - 有操作ERP系统（如孚盟、小满等）或外贸软件的经验。 四、软性要求 - 抗压能力强，适应时差工作（与海外客户沟通）。 - 责任心强，注重细节（如订单参数、交货期管理）。 - 具备团队协作精神，能与生产、质检部门高效对接。 五、典型岗位职责 1. 维护老客户并开发新市场，完成年度销售目标。 2. 跟踪订单生产进度，协调物流、单证（如提单、原产地证）。 3. 收集市场反馈，协助优化产品设计和定价策略。 4. 参加国内外行业展会（如广交会、迪拜）。 六、薪资结构 底薪（4K-10K，视经验）+ 提成（按销售额或利润设置梯度提成比例）。 试用期三个月