深入一线市场，通过渠道合作伙伴收集终端客户需求、市场趋势、竞争对手动态（产品、价格、策略、份额）、政策变化等信息。

分析市场信息，及时反馈给公司市场部、销售部、产品部等相关部门，为公司的市场策略调整提供决策依据。

3、合同与风险管理：

管理渠道合作协议的签订、续签、变更和终止。

评估和管理渠道合作伙伴的信用风险。

4、 关键能力与素质要求

1. 行业知识： 深刻理解光伏行业（组件、逆变器、支架、系统集成等）、市场格局、技术发展趋势、政策法规。

2. 销售与渠道管理经验： 具备丰富的B2B销售经验，特别是渠道开发、管理和维护的成功经验。

3. 关系建立与沟通能力： 卓越的人际交往、沟通协调、谈判和冲突解决能力，能够赢得合作伙伴的信任和尊重。

4. 商业洞察力与分析能力： 能够分析市场数据、销售数据，发现问题，制定策略。

5. 解决问题能力：能够快速响应并有效解决渠道合作伙伴面临的各种问题和挑战。

6. 结果导向： 以达成销售目标和提升市场份额为核心驱动力。

7. 项目管理与组织能力：能够同时管理多个渠道合作伙伴和项目。

8. 抗压能力与韧性：适应频繁出差和高强度工作压力。

9. 诚信与责任感： 是公司形象的代表，需具备高度的职业道德。