1. 战略客户开发与攻坚：
负责动力电池领域或者汽车领域大客户的全面开发、关系建立与深度维护。
精准识别客户需求、采购流程、决策链及关键决策人，制定并执行有效的客户攻关策略。
独立运作项目，从线索挖掘、技术交流、方案呈现、商务谈判到最终合同签订及订单落地。
2. 大客户关系管理：
建立并维护与客户采购、技术、质量、项目等多部门关键决策者及影响者的长期、稳定、互信的高层级商务关系。
具备敏锐的“眼力劲”，洞察客户动态、潜在需求及内部变化，及时调整策略并提供增值服务。
定期进行高层互访，组织技术交流，提升客户满意度与忠诚度。
3. 销售目标达成：
负责所辖主机厂客户的年度/季度销售目标制定、分解与达成。
有效管理销售漏斗，精准预测销售业绩，确保订单的按时、高质量交付（协调内部资源）。
4. 市场与竞争洞察：
深入理解国内汽车行业（特别是新能源领域）发展趋势、主机厂战略及供应链动态。
* 分析竞争对手情况，为公司产品定位、价格策略及市场策略提供决策依据。
5. **跨部门协作：**
* 作为客户在公司内部的“代言人”，高效协调研发、技术、生产、质量、物流等部门资源，确保客户需求得到快速响应和满足，解决项目推进中的各类问题。
6. **合同与风险管理：**
* 主导商务谈判，负责合同条款的审核、签订及执行跟踪。
* 管理客户信用风险，确保回款安全。