工作内容和职责
一、市场策略与计划制定
1. 市场分析
- 负责全省鼻炎药品市场调研，分析竞品动态、政策法规及患者需求，识别市场机会。
- 评估目标医院、医生、药店、诊所、推拿馆的潜力，制定差异化推广策略。
2. 推广计划
- 根据公司产品，制定月度/季度/年度推广方案
二、团队管理与执行
1. 团队建设
- 组建并管理省内业务团队（医药代表、区域市场经理、区域总代理等），明确分工与考核指标（KPI）。
- 定期培训团队，提升产品知识、合规意识及销售技巧。
2. 目标达成
- 分解公司销售目标至各区域，监控销售数据，及时调整策略确保完成指标。
- 协调市场部、药品部等资源，推动关键项目落地。
三、学术推广与客户管理
1. 学术活动
- 组织专家研讨会、科室讲座、临床路径合作，传递产品医学价值。
2. 客户维护
- 定期拜访重点医院、诊所、连锁药店及推拿馆，解决准入、库存等问题。
- 收集医生/患者的反馈，协同研发或医学部门优化产品策略。
四、合规与风险管理
1. 合规执行
- 确保所有推广活动符合《药品管理法》、反商业贿赂等法规，避免合规风险。
- 审核推广材料、费用报销，防止虚假宣传或违规行为。
五、数据分析与汇报
1. 绩效监控
- 分析销售数据、活动ROI，撰写月度/季度/年度报告，向上级反馈市场动态。
2. 预算控制
- 制定并控制全省推广业务预算，确保费用合理使用。
六、跨部门协作
- 协调供应链部门，确保药品配送及时性。
七、核心能力要求
- 专业知识：熟悉药品生命周期、用药场景及相关知识。
- 资源整合：能统筹多方资源（专家、渠道、内部部门）推动项目。
- 合规敏感度：严格遵循医药行业合规要求。
- 数据分析：熟练使用Excel、Power BI等工具分析市场数据。
八、考核指标
- 销售目标达成率
- 市场占有率增长
- 活动覆盖率
- 团队留存率
有全省诊所渠道项目经验者优先。
项目前期工作地点在台州，欢迎投递。