我们正在寻找一位充满激情和行动力的销售精英，负责开拓和维护B端餐饮客户。您将作为连接我们中央厨房优质产品与市场的桥梁，深度挖掘客户需求，推广我们的热链盒饭与净菜产品，达成销售目标，并建立长期稳定的战略合作关系。

1. 市场开拓与客户开发：

   • 独立负责指定区域或行业的B端客户开发，包括但不限于：连锁餐厅、企业/园区/政府单位食堂、学校、医院、赛事场馆、外卖运营商、团餐公司、大型商超等。

   • 通过线上线下多渠道（如行业展会、上门拜访、电话销售、网络推广、人脉推荐等）寻找潜在客户，并建立联系。

2. 客户需求分析与方案制定：

   • 深入了解客户的经营模式、菜单结构、成本控制及供应链痛点。

   • 根据客户需求，结合公司产品线（热链盒饭菜谱、净菜品项与加工标准），为客户量身定制专业、可行的产品供应及服务方案。

3. 销售谈判与合同达成：

   • 负责销售演示、报价、谈判及合同签订的全流程。

   • 有效管理销售漏斗，跟进销售线索，推动项目直至成功签约。

4. 客户关系维护与深度服务：

   • 负责已合作客户的日常关系维护，确保客户满意度。

   • 定期回访，收集反馈，协调内部生产、品控、物流团队，及时解决客户问题，提升客户粘性。

   • 挖掘存量客户的增量需求，推动交叉销售与升级销售。

5. 市场信息反馈：

   • 收集市场竞争信息、行业动态及客户需求变化，及时反馈给公司产品与研发部门，为产品优化与新品开发提供决策支持。

1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、食品科学、酒店管理、商务管理等相关专业优先。

2. 工作经验：

   • 必备： 2年以上B2B销售经验，有餐饮行业、食品供应链、快消品（TO B）或团餐销售经验者将获优先考虑。

   • 熟悉餐饮企业或团膳企业的采购流程和决策链。

   • 有中央厨房、预制菜、净菜或食材配送行业销售经验者优先。

3. 能力与技能：

   • 出色的销售能力： 具备敏锐的市场嗅觉、强大的客户开拓能力和谈判技巧。

   • 行业理解力： 对餐饮运营、食品安全、成本控制有基本认知。

   • 客户关系管理能力： 善于建立并维护长期、高信任度的客户关系。

   • 解决问题能力： 能独立处理客户投诉与突发问题，协调内外部资源。

   • 自我驱动力： 目标导向，能在压力下工作，并适应一定频率的客户拜访。

   • 基本办公软件技能： 熟练使用PPT、Excel、Word等制作方案与报告。

4. 个性特质：

   • 诚信可靠，具备高度的责任心和团队合作精神。

   • 沟通表达能力强，形象得体，具备良好的商务礼仪。

   • 热爱销售工作，对餐饮行业充满热情。

• 富有竞争力的薪酬体系：底薪 + 高额绩效奖金 + 销售提成。

• 完善的福利保障：带薪年假、节日福利、定期体检等。

• 系统的产品与销售培训，助您快速成长。

• 清晰的职业发展路径（销售代表 → 资深销售 → 销售主管/经理）。

• 与业内众多优秀餐饮企业深度合作的机会。

• 积极进取、充满活力的团队氛围。