岗位职责：​​
1、​​KA客户拓展与资源整合​​
负责政企、企业福利平台、车企营销部门、银行、运营商等KA客户的开发与维护，建立并深化客户高层关系，制定大客户合作策略及资源整合方案。
挖掘客户需求，将虚拟权益产品嵌入客户业务场景（，完成客户从需求对接到方案落地的0-1突破。
​​2、产品方案设计与招投标管理​​
基于KA客户需求，设计定制化权益产品解决方案，输出商业计划书及招投标文件。独立主导招投标全流程，包括标书撰写、成本测算、讲标答辩、合同谈判及后续执行跟进，确保项目中标率及利润达标。
​​3、业绩增长与客户深挖​​
制定KA客户GMV及利润增长策略，通过数据分析优化权益配置，推动客户合作从单点突破向长期深度绑定升级。
挖掘客户二次需求，探索联合营销、数据分润、资源置换等创新合作模式，提升客户生命周期价值。
​​4、跨部门协同与项目落地​​
联动渠道运营团队，推动KA客户权益上线、系统对接及运营执行，解决客户侧技术或运营问题。
协同产品、技术部门优化权益产品功能，提升客户交付效率及服务体验。
​​5、行业洞察与策略输出​​
跟踪数字权益行业政策及KA客户行业动态，预判客户需求变化，为产品迭代及市场策略提供决策支持。
任职要求：​​
1、3年以上KA客户商务经验，熟悉数字权益行业，具备政企、银行、车企、运营商等至少1-2个领域的成熟客户资源及合作案例。
2、精通招投标全流程管理，有独立主导百万级以上项目中标经验，擅长标书撰写、成本测算及商务谈判。
3、熟练使用PPT/Excel，能独立输出专业级客户提案及数据分析报告。
​​核心能力​​
4、资源整合力​​：能快速切入客户决策链，通过高层关系推动合作落地。
​​5、方案定制力​​：将虚拟权益产品转化为解决客户痛点的商业方案（如降本增效、用户活跃提升）。
​​6、谈判博弈力​​：平衡客户需求与公司利润，设计灵活合作模式（如保底分成、阶梯定价）。
​​7、数据驱动​​：通过客户行为数据反推权益配置优化，实现GMV与利润双增长。