一、 战略规划与市场洞察

制定行业销售战略： 基于公司整体战略，深入研究消毒行业政策法规（如《消毒管理办法》）、技术标准及发展趋势，制定针对不同细分市场（如医疗机构、公共场所、企业工厂）的销售策略与市场进入方案。

设定科学业绩目标： 结合历史数据与市场潜力，制定并分解销售额、利润率、新产品占比、关键客户渗透率等量化指标。

竞品与市场分析： 持续跟踪竞争对手的产品、价格及市场活动，及时调整竞争策略。洞察下游行业（如医疗感染控制、食品安全）的新需求，为产品研发与迭代提供市场依据。

二、 团队建设与专业赋能

组建专业团队： 招聘、培养和管理一支既懂销售又懂消毒专业知识与技术应用的复合型销售团队。

专业知识培训： 定期组织团队成员进行产品知识培训，包括但不限于消毒剂的成分、作用机理、适用范围、稀释比例、安全规范以及不同微生物（如细菌、病毒、芽孢）的杀灭原理和验证标准。

技术与方案赋能： 培养团队具备提供“消毒解决方案”而不仅仅是“卖产品”的能力，能够为客户设计针对性的环境物表消毒、空气消毒、水处理消毒等综合方案。

三、 业务拓展与客户关系管理

渠道开发与管理：

直销渠道： 主导开发和维护大型医院、连锁餐饮、食品加工厂、星级酒店、学校等大型终端客户。

分销渠道： 发展和管理区域经销商、代理商网络，制定渠道政策，维护渠道秩序。

新渠道开拓： 探索电商平台（B2B/B2C）、政府采购、OEM/ODM等新业务模式。

大客户与关键客户管理： 亲自参与重大项目的投标、谈判与合同签订，深度维护与卫健委、疾控中心、大型集团等关键客户的关系。

解决方案式销售： 推动团队从产品销售向价值销售转型，通过提供专业的消毒效果检测、现场消毒指导、人员培训等增值服务，提升客户粘性和客单价。

四、 销售运营与合规风控

过程管理与数据分析： 建立销售漏斗管理系统，监控从线索到回款的全过程。定期分析销售数据，发现问题并及时调整策略。

预算与费用控制： 负责制定和管理销售预算，严格控制销售费用，确保投入产出比最大化。

合规与风险管理：

确保所有销售活动和市场宣传严格遵守国家关于消毒产品、广告宣传的法规要求。

负责应收账款管理，控制资金风险。

确保团队在演示和使用消毒产品时遵守安全操作规程，杜绝安全事故。

任职资格要求（简要）：

学历专业： 本科及以上学历，市场营销、化学、生物、医学、公共卫生等相关专业优先。

工作经验： 8年以上销售经验，其中至少3年以上在消毒、化工、医药、医疗器械或相关行业担任销售管理岗位。

知识技能：

精通消毒行业知识、产品标准和法规。

具备出色的B2B大客户销售管理和谈判能力。

具备优秀的团队领导力和战略规划能力。

熟悉渠道管理体系和销售流程数字化工具。

个人素质： 强烈的责任心、出色的沟通能力、敏锐的市场洞察力和出色的抗压能力。