职能职责

市场研究与战略规划

1 深度洞察全球及国内消毒市场趋势、技术动态、政策法规（如国家卫健委、FDA、EPA等标准），撰写专题研究报告。

2 精准分析目标用户（如：三甲医院、高端实验室、星级酒店、高净值家庭、幼儿园、学校、养老机构等）的深度需求、使用场景及痛点，建立用户画像。

3 监控并分析竞争对手的产品策略、定价、市场活动，定期输出竞争情报，为公司战略决策提供依据。

4 基于公司整体战略，制定所负责产品线的中长期（3-5年）发展路线，明确产品迭代和技术预研方向。

产品规划与定义

1 负责新产品的立项工作，撰写详尽的商业需求文档（BRD） 和产品需求文档（PRD），清晰定义产品愿景、目标市场、核心功能、性能指标（如：杀菌率、安全性、材料等级、环保标准）、用户体验及外观设计需求。

2 主导产品创新概念的开发，将用户需求和技术可能性转化为具有市场竞争力的产品特性。

3 定义产品的差异化卖点（USP）和核心价值主张，确立产品在高端市场的独特地位。

4 协同财务部门进行产品成本建模、投资回报分析（ROI）和盈利预测，制定具有竞争力的价格策略。

研发与生产项目协同

1 作为产品线的核心代表，全程参与研发项目，是连接市场、研发、生产和质量的关键桥梁。

2 向研发团队清晰传达产品需求，确保技术开发与市场需求高度一致。参与技术方案评审，在用户体验、成本、时间之间做出最佳权衡。

3 协同生产部门，确保产品从实验室到量产的顺利过渡，对产品的可生产性、成本控制、原材料选择提供市场端的输入。

4 跟踪产品开发进度，协调解决开发过程中出现的与市场需求相关的问题，确保项目按时、按质、按需求交付。

上市推广与营销支持

1 主导制定产品的全球/全国上市（Go-to-Market）策略，包括市场定位、渠道策略、定价策略、营销沟通策略。

2 为核心销售和市场团队提供全面的产品培训，制作高端的产品销售工具包（Sales Kit），如技术白皮书、产品手册、竞品对比分析、FAQ等。

3 协同市场部门，策划并监督执行市场推广活动（如学术会议、行业展会、KOL合作、高端媒体广告），提升产品专业品牌形象。

4 负责产品市场宣传内容的专业性和准确性审核，确保所有对外沟通材料符合产品定位和法规要求。

.产品生命周期与数据分析：

1 监控产品上市后的市场表现，关键指标包括：销售额、市场份额、利润率、客户满意度、退货率等。

2 通过用户反馈、销售数据、市场反应，持续收集信息，规划产品的版本迭代、功能优化或产品线延伸计划。

3 负责产品线组合管理，决策老旧产品的退市策略，并管理库存清理计划。

4 建立产品知识库，沉淀最佳实践，为未来产品开发提供经验支持。

任职资格条件

教育程度 建议硕士及以上学历

专业要求 市场营销、微生物学、化学、化工、医学、药学等相关专业优先。

资历和经验

1、5年以上产品管理经验，必须具备消毒、医疗器械、医药、大健康或相关BtB/BtC消费品行业背景。

2、有成功主导从0到1的高端产品开发并推向市场的完整经验者优先；

3、有研发或生产技术相关工作经验者尤佳。

4、拥有市场了解及竞争环境的经验:

·竞争对手分析:熟知国内外主要竞争对手（如3M、艺康、利尔、滴露等）的产品线、定价策略、渠道政策和主力客户群。

·渠道知识:理解不同销售渠道（如经销商、直销、政府集采、电商平台、OEM）的运作模式、利润结构和管控要点。

·采购流程:了解大客户（如医院、政府采购）的招标流程、决策链（使用者、科室主任、采购办、院感科、财务、评标标准）。/

核心知识

1、熟悉市场营销、医学、化学、生物学、管理学等相关专业知识；

2、行业知识：精通消毒产品相关法规、标准、认证流程；深刻理解消毒技术原理（如次氯酸、过氧化氢、季铵盐等）、材料学及生产工艺。

3、市场能力：卓越的市场研究、用户洞察和数据分析能力，能熟练运用各种分析工具和方法。

4、商业思维：具备强烈的商业意识和财务敏感度，精通产品定价、成本分析和盈利模型构建。

5、项目管理：出色的项目管理能力，能够高效驱动跨部门团队协作，熟练使用JIRA、Confluence等协同工具。

核心能力

1、沟通能力：卓越的书面和口头沟通能力，能向不同背景的受众（工程师、销售、高管、客户）清晰阐述产品理念。

2、战略视野与用户洞察：具备长远眼光，能预见市场趋势、挖掘用户深层需求。

3、有良好的职业道德和团队协作精神；

4、创新思维：对技术和应用创新有极大热情，敢于挑战现状，追求卓越。

必备技能

1、计算机使用技能：熟练使用Office办公软件；

2、写作技能：较强的写作技能，能准确有效地完成技术方案等相关文件的编制、修改。