职能职责

销售战略与计划制定：

1.依据公司整体战略目标，制定年度、季度、月度销售战略、行动计划及预算，并分解为团队和个人的业绩指标（KPI）。

2.针对不同产品线（高端vs大众）和不同渠道（医院、电商、经销商等），制定差异化的销售策略和定价策略。

3.分析销售数据、市场趋势和竞争对手动态，定期调整销售策略以确保目标达成。

4.参与并帮助解决开发过程中的技术难点和技术把关。

.市场开发与客户管理：

1.主导开发关键大客户（如：三甲医院、疾控中心、大型制药企业、高端酒店集团、政府采购项目等），建立并维护长期的战略合作伙伴关系。

2.管理和优化销售渠道（包括经销商、代理商、线上平台等），制定渠道政策，处理渠道冲突，激发渠道活力。

3.建立完善的客户档案和管理体系，确保客户信息的完整性和准确性。

4.亲自参与重大项目的谈判和关键合同的审核，确保公司利益和风险可控。

销售团队建设与管理：

1.负责销售团队的招募、培训、 coaching（辅导）、激励及日常管理，打造一支高效、专业、有战斗力的销售队伍。

2.设定清晰的团队绩效标准，制定并实施完整的年度销售方案以及任务分解方案；定期进行绩效评估，并实施有效的激励措施。

3.组织每周/月销售会议，跟踪项目进度，解决团队遇到的困难，分享成功案例

销售流程与数据分析：

1.建立、优化并监督执行公司的销售流程和客户管理系统（CRM）的使用规范

2.监控和分析销售关键数据（如：销售额、毛利率、回款率、客户增长率、销售漏斗转化率等），及时发现问题并采取纠正的措施。

3.负责销售合同的审核与管理，确保账款按时回收，控制应收账款风险。

跨部门协同与支持：

1.与产品经理紧密协作：作为市场的“眼睛和耳朵”，向产品经理提供一线市场反馈、客户需求、竞品信息，参与新产品开发研讨，为产品规划提供输入。

2.与市场协同：配合市场活动（展会、学术会议、线上营销），提供销售支持，并有效将市场线索转化为销售业绩。

3.与研发、生产部门协同：反馈产品在实际使用中的问题或改进建议，协调处理客户提出的特殊技术或定制化需求，协助解决重大客诉中的技术问题。

任职资格条件

教育程度 大学本科及以上学历

专业要求 市场营销、医学、化学、生物学、管理学等相关专业优先。

1、5年以上销售工作经验，至少2年消毒产品、医疗器械、医药、实验室耗材或相关B2B行业销售团队管理经验；

2、具备从0到1搭建团队或开拓新区域/新渠道的成功经验者优先；

3、拥有丰富的医院、酒店、工业、政府等领域的客户资源；

4、拥有市场了解及竞争环境的经验:

·竞争对手分析:熟知国内外主要竞争对手（如3M、艺康、利尔、滴露等）的产品线、定价策略、渠道政策和主力客户群。

·渠道知识:理解不同销售渠道（如经销商、直销、政府集采、电商平台、OEM）的运作模式、利润结构和管控要点。

·采购流程:了解大客户（如医院、政府采购）的招标流程、决策链（使用者、科室主任、采购办、院感科、财务、评标标准）。

资格证书 /

核心知识 1、熟悉市场营销、医学、化学、生物学、管理学等相关专业知识；

2、基本熟悉国内相关产业法规

·《消毒管理办法》、《消毒产品卫生安全评价规定》、各类国家强制标准（GB）和推荐标准（GB/T）：如《手消毒剂卫生要求》、《空气消毒剂卫生要求》、《普通物体表面消毒剂的卫生要求》）；

·卫健委公告：关注最新发布的消毒剂使用指南、有效成分清单等；

·《广告法》。

3、掌握公司各项管理制度、技术标准、工作流程。

核心能力 1、具有良好的分析与解决问题能力；

2、较强的沟通理解能力，能够迅速理解开发需求；

3、有良好的职业道德和团队协作精神；

4、可承受一定的工作压力。

必备技能 1、计算机使用技能：熟练使用Office办公软件；

2、写作技能：较强的写作技能，能准确有效地完成技术方案等相关文件的编制、修改。