岗位职责：
1. 对接有贷款需求的企业或个人客户，通过面谈、电话等方式深度沟通，精准评估客户资质（还款能力、征信状况、抵押物价值等），明确资金需求及合作顾虑；
2. 主导贷款合作谈判，围绕贷款额度、利率、还款周期、担保方式等核心条款，结合公司风控政策与客户实际情况，制定合理谈判方案，平衡风险与客户需求，促成合作达成；
3. 处理客户谈判中的异议（如对利率、审批时效、还款压力的顾虑等），提供专业信贷知识解答，优化谈判策略，提升签约转化率；
4. 协同风控、审批团队，同步谈判关键信息，推动贷款流程高效推进，确保客户资金及时到账，提升客户满意度；
5. 总结贷款谈判案例，提炼标准化谈判话术与技巧，输出给团队成员，协助优化公司贷款谈判流程与客户服务体系。