一、岗位职责

1、销售管理统筹：制定公司海产品年度销售战略与目标，搭建并优化销售体系（涵盖批发、零售、电商、餐饮渠道等），统筹区域销售布局（重点覆盖福建及全国核心市场），对整体销售业绩达成、回款率等核心指标负总责。

2、运营体系搭建：主导海产品销售全流程运营管理，包括货源对接、库存管控、物流协调、定价策略制定及促销活动策划，优化运营效率，降低运营成本，保障产品从产地到终端的高效流转。

3、团队建设管理：组建、培养并带领销售及运营团队，明确岗位职责与考核机制，定期开展专业技能培训，激发团队积极性与创造力，打造高效、稳定的核心管理团队。

4、市场拓展与维护：调研海产品市场动态，挖掘市场潜在需求，开拓新客户、新渠道，维护核心客户关系，提升品牌市场占有率与美誉度。

5、跨部门协同与战略落地：协同采购、财务等部门，保障货源稳定、成本可控、账目清晰；落地公司整体发展战略，定期向董事会汇报销售、运营及管理工作进展，及时调整策略应对市场变化。

二、任职要求

1、年龄30-45岁，大专及以上学历，市场营销、工商管理、水产相关专业优先，具备5年以上海产品行业销售管理经验（含团队管理、渠道运营、业绩攻坚经历），有福建区域市场深耕经验者优先。

2、具备全面的销售运营能力，精通海产品销售渠道搭建（批发、餐饮、电商等至少1类渠道），有成功的销售目标达成案例，能独立制定销售策略并推动落地，过往业绩突出者优先。

3、具备优秀的团队管理能力，有5人以上销售/运营团队统筹经验，擅长人才培养、激励与考核，能快速打造高效执行团队，提升团队整体战斗力。

4、熟悉海产品市场特性，掌握市场调研、客户开发、关系维护技巧，对市场变化敏感度高，具备较强的市场分析、判断及决策能力。

5、具备良好的沟通协调能力、谈判能力及抗压能力，责任心强，诚信正直，有较强的战略思维与全局意识，能适应短期出差。

6、熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT等），能独立撰写销售报告、运营方案等文书。

三、薪资福利

1、薪资待遇：年薪25-50万（底薪+绩效奖金+销售提成+年终分红），上不封顶，根据个人能力与业绩面议。

2、基础福利：五险、带薪年假、法定节假日、住宿补贴等。

四、工作地点

福建省宁德市霞浦县（可根据工作需要协调出差）