岗位职责

1. 制定并执行热泵产品的销售策略与计划，完成公司下达的销售目标，提升市场占有率。

2. 开拓和维护区域内供热市场（热力公司，燃气公司，能源投资公司，节能服务公司等），建立并巩固良好的客户关系。

3. 分析市场动态与竞品动态，开发拓展新型供热市场。

4. 接触大型甲方客户，协同技术团队，为客户提供专业的热泵改造节能解决方案，解决客户需求。

5. 负责销售合同的谈判、签订与执行，跟进项目进度，确保款项及时回收。

6. 管理与培训销售团队，提升团队整体业务能力和销售业绩，完成上级交办的其他工作。

任职要求

1. 学历与专业：本科学历优先，市场营销、暖通工程、能源动力、制冷与空调等相关专业优先。

2. 工作经验：2年及以上相关行业销售及管理经验，有热泵、暖通、空调、能源设备等行业销售经验者优先；熟悉工业、商业及民用热泵市场者优先考虑。

3. 专业知识：熟悉热泵产品的工作原理、技术参数、应用场景；了解暖通行业相关标准、规范和市场趋势；掌握基本的市场营销、商务谈判、合同管理知识 。

4. 能力素质：具备出色的市场开拓能力和客户关系管理能力；优秀的沟通协调与谈判技巧，能有效处理客户需求与合作事宜；较强的分析与解决问题能力，能应对销售过程中的各种挑战；良好的团队管理与领导能力，能带领团队完成销售任务；具备抗压能力，适应出差。

5. 其他要求：工作积极主动，责任心强，有良好的职业操守；具备较强的学习能力和创新意识，能快速适应市场变化和公司业务发展 。