业务开发经理岗

岗位职责

1. 客户开拓与商机管理

· 聚焦长三角及全国高端制造、半导体、新能源、专用设备等行业，主动挖掘中大型企业客户在用工效率、技术外协、人才供给等方面的痛点；

· 独立完成从线索获取、需求诊断、方案提案、商务谈判到签约回款的全流程；

· 建立并维护重点客户高层关系（HRD、生产总监、采购负责人等）。

2. 解决方案设计与价值呈现

· 基于客户需求，灵活组合集团三大平台能力（如：“工序外包 + 工程师驻厂 + 校企定制班”），设计高附加值解决方案；

· 精准测算项目成本与收益，确保方案兼具客户价值与公司盈利性；

· 制作专业化提案材料，主导客户演示与答疑。

3. 市场策略与业务体系建设（关键！）

· 在总经理指导下，从0到1搭建业务开发体系，包括：

▶ 客户画像与行业细分策略

▶ 销售流程SOP（线索→签约→交付衔接）

▶ 竞争对手分析与定价策略

▶ 客户成功案例库建设

· 探索政府合作、产业园区、行业协会等B端渠道资源，建立长效获客机制。

4. 内部协同与交付保障

· 与招聘部、项目部、产教融合组紧密协作，确保售前承诺与交付能力对齐；

· 参与重大项目交付复盘，持续优化产品与服务包。

任职要求

必备条件：

· 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械/自动化/电子类工科背景优先；

· 3年以上To B销售或业务拓展经验，具备以下任一背景者优先：

▶人力资源服务（外包、猎头、灵活用工）

▶制造业技术服务（设备运维、自动化集成、工程外包）

▶职业教育或产教融合项目销售

· 熟悉长三角制造业生态，拥有高端装备、半导体、汽车零部件等行业客户资源者优先；

· 具备独立开拓大客户能力，有成功签单50万+以上项目经验；

· 逻辑清晰、表达专业，能向客户高管清晰传递复杂服务价值。

核心软技能（重点考察）：

· 产业理解力：能听懂客户生产术语（如OEE、良率、洁净室、PLC调试）；

· 解决方案思维：不卖单一产品，而是整合资源解决系统问题；

· 创业心态：能在体系未完善时主动破局，而非等待流程支持；

· 强结果导向：对签约额、回款率、客户满意度负责。

薪酬福利

· 年度综合收入可达 25–50万元+（优秀者可面议突破）

· 激励机制：

▶新客户首单奖励

▶战略行业专项奖金

▶年度“金牌BD”荣誉及额外分红

· 发展支持：

▶直接向创始人汇报，深度参与公司战略

▶配置市场费用、CRM工具、行业数据库支持

▶未来可牵头组建业务开发团队，晋升业务总监

· 基础福利：

五险一金、带薪年假、通讯补贴、差旅实报实销、年度体检、节日福利