一、岗位职责
- 承接公司电话销售渠道挖掘的精准客源，负责客户需求对接，精准解读客户对服务器、工控机、网络产品等硬件设备的采购需求；
- 结合客户需求，自主完成产品性能方案设计、设备选型、配置搭配，为客户提供专业、贴合需求的硬件解决方案；
- 精通行业报价策略，结合市场行情、拿货渠道优势，为客户提供精准、合理的报价方案，提升报价成功率，推动成交转化；
- 主动对接客户方工程师，高效沟通技术细节、产品参数、方案适配性等相关事宜，不怯场、善沟通，维护良好的客户合作关系；
- 严格执行公司销售目标，具备强烈的目标感，主动跟进客户需求，推进订单落地，完成公司制定的各项销售指标；
- 维护行业渠道资源，及时掌握服务器、工控机等核心产品的市场动态、价格波动及产品更新信息，优化报价与选型方案；
- 配合公司人力资源部及销售团队，完成客户信息归档、销售数据统计、订单跟进等相关辅助工作，保持职场专业性。
二、任职要求（核心硬性要求，熟手优先）
（一）行业与专业能力（硬性必达）
- 必须为行业熟手，拥有3年及以上计算机硬件销售相关工作经验，深耕服务器、工控机、网络产品销售领域，无相关行业熟手经验者请勿投递；
- 精通计算机硬件产品知识，熟练掌握服务器、工控机、网络设备等核心产品的参数、性能、适配场景，能独立完成设备选型、方案设计与配置搭配，无需依赖团队辅助；
- 熟知计算机硬件销售行业拿货渠道，能精准对接货源，掌握渠道价格优势，结合市场行情制定合理报价策略，提升成交率；
- 具备扎实的专业素养，能快速响应客户需求，精准解决客户在产品选型、方案适配、报价相关的疑问，展现专业服务能力。
（二）职场专业能力与综合素质
- 职场素养过硬，具备良好的职业操守、责任意识与执行力，做事严谨细致，注重细节把控（如报价准确性、客户信息归档规范性）；
- 目标感极强，能主动承担销售指标，具备较强的抗压能力与结果导向思维，积极推进订单落地，不推诿、不拖延；
- 性格偏外向，沟通表达能力出色，善于主动对接客户方工程师，沟通不怯场、不被动，能高效传递产品优势与方案价值，建立良好的客户信任；
- 具备良好的谈判能力与应变能力，能灵活应对客户提出的各类需求（如价格协商、方案调整），优化沟通策略，推动合作达成；
- 具备良好的团队协作意识，能配合电话销售团队、后勤团队完成客户对接、订单跟进等相关工作，服从公司管理与工作安排。
（三）其他补充要求
- 学历要求：大专及以上学历，计算机相关专业优先（有丰富行业熟手经验者，学历可适当放宽）；
- 无不良职业记录，具备良好的客户服务意识，能长期稳定任职，认同公司企业文化；
- 能快速适应公司业务节奏，熟悉行业市场动态，具备自主学习能力，及时掌握新产品、新渠道、新报价策略。
三、岗位优势
- 客源稳定：无需自主挖掘客源，专注承接公司电话销售精准客源，聚焦报价、方案、成交核心环节，降低获客压力；
- 发展空间：公司深耕硬件销售领域，资源丰富，为熟手提供广阔的职业发展平台与薪酬提升空间，鼓励个人能力提升；
- 氛围友好：团队协作顺畅，注重员工专业成长与综合素质提升，完善的职场保障体系，助力员工长期稳定发展。
我们优先筛选行业熟手、专业能力过硬、目标感强的候选人，期待具备核心竞争力的你加入，与公司共同成长、共赢发展！