​为什么选我们？​​

1. 产品硬核，客户主动谈​：用“智能自清洁+零死角设计”解决食品厂“卫生死角难清”“设备易腐蚀”痛点，技术指标行业领先；
2. 闭环模式，业绩可持续​：“工程项目+单机设备+耗材”综合销售，从工厂规划到设备运维全程服务，客户一次合作即绑定长期需求
3. 销售体系，成交有方法​：引入哈佛桑德拉全球TOP3销售体系，搭配CRM系统（线索→跟单→回款全流程数字化），配套“1对1导师代练+实战模拟”培训；
4. 小团队大机会​：当前销售团队仅5人，未来3年要扩到20人左右！晋升快（1年管项目，3年带团队），收入与业绩强挂钩（年销售额1500万→3000万→6000万→1亿，提成上不封顶）。

​职位概述​

负责江浙沪皖、山东、河南、湖南、湖北等核心区域食品工厂的“清洗消毒设备+耗材+运维”闭环销售，通过“工程项目+单机设备+耗材”模式开发客户，推动综合销售增长并维护长期关系，助力公司5年实现产值过亿销售额目标！

​工作内容​

1. 挖需求​：跑食品厂、逛行业展会、筛线上线索，挖掘工厂“新建/改造清洗线”“耗材降本”等需求（重点攻克江浙沪皖食品产业园、调味品集群）；
2. 推方案​：用桑德拉体系分析客户需求（如“清洗效率低”“耗材成本高”），匹配“设备+耗材+运维”综合方案（技术优势可视化），推动签单；
3. ​管客户​：通过CRM系统定期跟进（每月至少2次），解决售后问题（设备调试、耗材补货），提升复购率（目标：老客户年复购≥60%）；
4. 盯市场​：收集区域内竞品动态（价格、新品）、客户需求变化（如“更耐用”“更智能”），反馈公司优化策略。

​任职要求​

1. 基础​：大专及以上学历，理工科（食品工程、化学、机械等）优先，能看懂基础设备参数；
2. 经验​：2年以上To B销售经验（食品/工业设备/耗材行业优先），能接受较高频出差（每月15天+），适应目标区域；
3. 能力​：
- 能“勤快跑”：每天至少2家客户拜访，抗拒绝能力强；
- 能“快速学”：2周内掌握产品核心技术，1个月内熟悉行业标准（如HACCP认证）；
- 能“会聊天”：用客户听得懂的话讲技术（如“零死角设计”→“设备角落都能洗干净”）。

收入与晋升 | 赚钱有空间，成长无上限​

1. 薪资结构​：底薪+ 销售提成+ 超额奖金（季度/年度业绩达标额外奖励）；
2. 晋升路径​：1年内独立负责区域重点客户；3年有机会晋升区域销售经理（管3人左右团队+百万级项目）；

​工作地点与汇报​

​区域​：以江浙沪皖为核心，覆盖山东、河南、湖南、湖北（公司提供差旅补贴+车辆支持）；
​汇报​：直接对接销售部负责人（小团队决策快，资源支持及时）。