岗位职责：
一、销售目标达成与市场拓展
1、负责区域/行业销售策略制定，完成公司下达的年度销售目标及利润指标，确保销售合同签订、订单交付及货款回收率达标；
2、开拓新客户资源，重点开发盾构工程、冶金、矿山、机械制造、电力、交通、化工等领域的油脂应用企业，建立并维护稳定的客户网络；
3、定期分析客户需求及市场动态，制定针对性销售方案，提升产品市场占有率。

二、客户关系全周期管理
1、建立客户档案，定期实地拜访重点客户，掌握客户经营动态及合作反馈；
2、协调处理客户投诉及技术需求，联动技术/生产部门提供解决方案，保障客户满意度；

三、应收账款风控管理
1、严格执行公司信用政策，动态监控客户账期及付款进度，确保回款周期≤合同约定天数；
2、针对逾期账款制定专项催收计划，运用法律/商务手段降低坏账风险，提高年度回款达成率。

四、市场情报与竞品分析
1、收集区域市场油脂价格走势、竞品动态及政策法规变化，提交月度市场分析报告；
2、监测行业新技术应用趋势，为公司产品升级提供建议。

五、跨部门协同与流程优化
1、对接生产、物流部门协调订单排产及交付进度，确保客户交期准时率≥99%；
2、定期向管理层汇报销售数据及市场策略执行情况，提出业务流程改进建议。

任职要求：
1、硬性条件：大专及以上学历，市场营销、油脂工程、应用化学等相关专业优先；1-3年以上油脂/大宗产品B2B销售经验，熟悉油脂产业链上下游运作模式；持有C1驾照，能适应高频次跨区域出差。

2、核心素质：性格外向，具备商务谈判沟通能力，擅长政府/企业高层关系搭建；抗压能力强，能同时应对多线程销售任务，在动态市场中快速调整策略；

3、加分项：拥有食品级/工业级油脂客户资源库；具备财务风控意识，熟悉ERP系统及CRM工具操作。掌握SPIN、FABE等专业销售方法论；英语可作为工作语言（涉及进口原料采购客户对接）。