职位描述
1. 需求分析与方案制定： 深入理解客户业务需求与痛点，基于公司算力云管平台平台及AI大模型、智能体能力，为客户量身定制技术/业务解决方案（包括但不限于AI一体化解决方案），撰写专业解决方案文档。
2. 方案呈现与咨询： 清晰、专业地向客户讲解技术方案；提供售前技术咨询，有效解答客户疑问。
3. 项目落地支持： 协调内外部资源（产品、技术、项目组等），持续提供相关方案、文档，确保项目按设计方案和计划顺利交付。
4. 需求反馈与产品推动： 敏锐捕捉客户需求变化，及时向产品研发团队反馈，推动公司内部产品持续优化，并负责将改进后的产品以解决方案形式在客户侧落地。
5. 价值挖掘与商业建议： 理解算力、AI、智能体等核心产品的价值与商业模式，结合客户场景，提供创新的业务及商业模式实施建议。
6. 跨团队协作： 与公司产品、市场、运营及客户支持团队紧密协作，共同响应客户需求，形成合力。
任职要求 (核心要求)
1. 学历与经验：
* 本科及以上学历，计算机、软件工程或相关专业。
* 3年以上 云计算、算力中心或智能体平台、大型软件平台相关的解决方案、售前咨询工作经验。
* 具备 2年以上AI算力、大模型、智能体的售前、产品及解决方案经验，成功参与过多个相关项目的实施。
2. 技术能力：
* 扎实掌握： GPU服务器、通用服务器、云计算、存储等IT基础架构技术原理及应用场景。
* 熟悉： 算力云管平台、AI大模型、AI智能体相关技术体系和发展趋势。
* 具备能力： 根据客户现状和需求，结合公司产品矩阵独立完成技术、业务解决方案的设计、撰写与宣讲。
3. 核心能力：
* 优秀的沟通表达： 出色的客户沟通、需求理解、提炼与分析能力，能精准把握客户痛点、敏锐捕捉客户需求。
* 方案呈现能力： 具备良好的方案讲解、文档撰写及呈现能力。
* 学习能力： 对新知识、新技术有快速学习和应用能力。
* 团队协作与服务意识： 强烈的客户服务意识，优秀的团队协作精神，积极主动，责任心强。
* 抗压能力： 能在较大工作压力下保持工作热情和效率。
优先考虑条件
1. 具备互联网行业背景。
2. 拥有 AI大模型、智能体（Agent）相关解决方案 的设计或落地经验。
3. 具有敏锐的商业嗅觉，能有效挖掘大客户深层业务痛点并转化为项目机会。