一、岗位职责
1. 市场开拓与客户搜寻：深度洞察市场动向，挖掘潜力厂家客户，聚焦于各快消品行业优质厂商，包括但不限于家居家清、美妆个护、食品饮料、冻品生鲜等热门品类，精准定位目标客户群体，通过线上线下多渠道（行业展会、B2B平台、电话销售、社交媒体等）开展主动式招商工作，积极拓展业务版图，完成每月既定的新客户开发指标。
2. 商务洽谈与合作签约：作为公司商务代表，与厂家决策层及相关负责人进行深入商务洽谈，全面清晰解读我方代运营服务优势、服务套餐内容（涵盖店铺运营、流量推广、仓储物流、数据分析等一站式解决方案），精准把握客户需求痛点，量身定制个性化合作方案，凭借出色谈判技巧与沟通能力，推动合作意向达成，高效完成合作协议签订事宜，确保签约成功率。
3. 客户关系维护与长期合作：签约并非终点，而是合作新起点。负责签约后客户关系深度维护，定期回访客户，及时收集反馈意见，协同公司内部运营团队妥善解决客户问题，持续优化服务品质，深度挖掘客户潜在业务需求，策划二次营销方案，助力客户扩大合作规模、延长合作周期，实现双方长期共赢发展，提升客户满意度与忠诚度。
4. 行业分析与市场情报收集：密切关注电商代运营行业动态、竞品态势及平台规则政策变化，定期撰写详细市场分析报告，为公司战略调整、服务优化升级提供一手情报依据，确保公司在行业竞争中始终保持敏锐嗅觉与领先优势。
二、任职要求
1. 经验背景：具备2年以上招商、销售或商务拓展工作经验，有电商代运营、电商平台、互联网营销等相关行业从业经历者优先考虑；熟悉各行业厂家运营模式与痛点，对电商生态体系运转规则了然于心，能快速与厂家建立专业对话桥梁。
2. 能力素养：拥有卓越商务谈判技巧与沟通协调能力，思维敏捷，能在复杂商务场景中精准把握客户心理、化解异议，促成合作；具备出色市场开拓与分析能力，善于捕捉商机、挖掘潜在客户，对数据有敏感度，能依据市场情报制定有效招商策略；抗压能力强，能从容应对高强度工作任务与业绩指标挑战，保持积极工作态度与高效执行力。
3. 知识技能：熟练掌握办公软件（Word、Excel、PPT）操作，利用数据分析工具对客户信息、业务数据进行有效梳理分析；熟悉线上营销渠道与工具，对电商平台规则（美团优选、多多买菜、抖音精选联盟、抖音小店等）有深入认知，能在招商洽谈中专业解读平台玩法优势。
4. 个人特质：性格开朗外向、热情主动，具备良好团队协作精神，善于跨部门协同作业；有强烈责任心与服务意识，视客户满意度为工作生命线，致力于为厂家客户创造长期价值。
四、福利待遇
1. 薪资待遇：我们提供极具竞争力的薪资体系，包括丰厚的基本工资 + 高额绩效奖金 + 丰厚业务提成，业绩优秀者年收入可达50万元以上，上不封顶，让你的努力与收入成正比，充分激发你的工作潜能与赚钱动力。
2. 福利保障：五险、带薪年假、病假、婚假、产假等法定假期一应俱全，还有额外节日福利，让你在每个重要时刻都能感受到公司关怀。
3. 职业发展：公司注重人才培养与晋升机制建设，为招商经理定制专属职业晋升通道，从初级到高级再到团队管理岗位，依据业绩与能力综合评定，定期提供内外部培训课程、行业交流机会，助你持续提升专业素养，实现职业跨越发展。
4. 团队氛围：这里汇聚行业精英，年轻活力、开放包容的团队文化，让你告别办公室沉闷，日常团建活动、户外拓展、员工俱乐部等丰富多彩，工作之余畅享轻松愉悦社交时光，增强团队凝聚力与归属感。