岗位名称： 渠道拓展经理 / BD Manager
工作地点： 深圳，武汉，上海，北京，成都，广州
【岗位职责】
1. 渠道拓展
负责联系、拜访并签约全国各类留学机构、语培机构、offer 咨询机构、高校相关组织等 B 端合作伙伴；
推进合作伙伴签约、资料对接、系统接入，促成合作关系落地；
建立区域渠道地图与合作伙伴数据库，持续拓展本区域优质渠道资源。
2. 渠道运营
负责渠道激活、内容培训、销售话术赋能、政策同步；
跟进渠道月度出单情况，提升渠道活跃度、复购率与转化率；
设计并执行渠道激励活动（如返现、积分、季度奖励）提升产出。
3. 数据管理与目标达成
达成月度/季度新签目标、渠道出单目标、渠道活跃度目标；
定期输出渠道分析报告（渠道结构、活跃度、ROI 分析等）；
配合数据中台优化渠道数据结构，确保出单、返佣数据准确。
4. 品牌与业务协作
与市场部协同完成“渠道赋能物料”输出（海报、话术、SOP）；
参与线下留学展会、行业活动，进行品牌曝光与合作洽谈。
【岗位要求】
专业背景
本科及以上学历，专业不限；
有留学咨询、教育培训、保险中介、移民、语培行业经验优先；
熟悉 OSHC/OVHC、国际医疗保险、学生保险业务更佳。
【能力要求】
优秀的沟通与谈判能力，能快速建立信任；
有渠道管理、区域拓展、BD 经验（≥1 年优先）；
强执行力：能同时推进多个渠道项目并落地；
目标导向：能承受业绩压力，适应淡旺季节奏；
强学习力：可迅速掌握保险产品策略、学生签证要求。
【个人特质】
高度自驱、耐心、逻辑清晰；
适应外出拜访、短期区域出差；
对留学、教育、保险行业长期认同。
【薪酬结构】
底薪：6–10k RMB（视经验）
月度，季度，年度 绩效 + 提成
综合年薪：15–30 万（表现优秀者更高）
【职业发展路径】
BD → 高级 BD → 区域负责人 → 全国渠道总监
公司全球业务（澳洲/美国）拓展机会，高成长平台。