1. 战略资源开拓与谈判：

• 独立负责与各类关键资源方（如：上游供应商、技术伙伴、渠道代理商、媒体平台、政府机构、行业协会等）进行接洽、谈判和关系维护。

• 主导设计与合作方的商业模式、分成机制、权益范围和排他条款，确保公司利益最大化。

• 起草、审核并最终确定战略合作协议，具备出色的合同谈判能力，能敏锐识别并规避潜在法律与商业风险。

2. 大客户攻坚与管理：

• 独立主导战略性大客户的开发、谈判与签约全过程，应对复杂采购决策流程和高层级客户对话。

• 针对大客户和资源方的个性化需求，制定专属的合作方案与价值提案，展现卓越的定制化解决方案能力。

• 担任公司与战略合作伙伴之间的核心联络人，深度经营客户关系，确保合作顺利落地并持续产生价值。

3. 合作规划与生态构建：

• 敏锐洞察行业趋势和市场机会，识别并评估潜在的战略合作机会，规划合作生态蓝图。

• 负责整合内外部资源，推动跨部门协作，确保合作项目在公司内部得到有效执行和资源支持。

4. 团队赋能与知识沉淀：

• （如管理团队）负责培养和提升团队成员在商务谈判、资源对接方面的专业能力。

• 将成功的谈判案例和合作模式进行方法论沉淀，形成标准化的工具和流程，提升整个团队的作战效率。

5. 市场与竞对分析：

• 持续分析市场竞争格局和合作伙伴的动态，为公司的合作策略和谈判筹码提供决策依据。

• 任职资格要求

  • 教育背景： 市场营销、工商管理、法学或相关专业本科及以上学历。

  • 工作经验： 5年以上相关行业业务开发、大客户销售或战略合作经验，有独立主导并成功完成重大商业合作谈判的案例

  • 专业知识与技能：

    • 精通高阶商务谈判技巧：具备出色的说服力、洞察力和筹码运用能力，能在谈判中掌控节奏，达成预设目标。

    • 卓越的资源整合能力：善于发现和利用各方资源，构建多赢的合作生态。

    • 扎实的合同与法务知识：能独立理解、审核和修改商业合作条款，风险意识强。

    • 出色的财务建模能力：能快速构建合作项目的财务模型，进行盈亏分析和效益预测。

    • 行业人脉资源：在特定领域（如互联网、金融、供应链等）拥有丰富的资源方人脉者优先。