职位描述
主要工作职责
（一）战略规划与目标管理
- 基于公司整体战略与行业趋势，制定工业渠道中长期销售战略、年度销售计划及区域 / 产品线分解目标（含销售额、回款率、新客户开发数等核心指标），并推动落地执行。
- 定期分析食品工业行业政策（如食品安全标准、环保政策）、市场动态（如原料价格波动、竞争对手策略）、客户需求变化，优化销售策略与市场布局，规避经营风险。
- 建立销售目标追踪机制，每月 / 季度复盘业绩达成情况，针对偏差制定整改措施，确保年度、季度、月度目标如期完成。
（二）渠道建设与客户管理
- 搭建并完善工业渠道销售网络，包括直签客户、区域经销商、代理商、行业合作伙伴等，明确渠道层级与合作规则，提升渠道覆盖广度与深度（重点覆盖食品加工集中区域、产业园区等）。
- 负责核心大客户（如大型食品集团、连锁店总部）的开发、谈判与关系维护，建立高层对接机制，挖掘大客户长期合作需求（如定制化产品、供应链配套服务），提升大客户续约率与合作体量。
- 制定客户分级管理体系（如战略客户、重点客户、潜力客户），针对不同层级客户制定差异化服务方案，协调内部资源（如生产、售后等）解决客户投诉与合作痛点，提升客户满意度与忠诚度。
（三）团队管理与能力建设
- 组建工业渠道销售团队，明确岗位职责与考核标准，制定团队及个人激励方案（如提成、奖金、晋升机制），激发团队战斗力。
- 负责团队成员的招聘、培训与培养，涵盖产品知识（食品原料特性、应用场景）、行业知识（食品工业生产流程、政策要求）、销售技巧（客户谈判、需求挖掘）、客户管理等，提升团队专业素养与销售能力。
- 建立团队日常管理机制，包括周会、月度复盘会，跟踪团队成员工作进展，提供业务指导与支持，解决团队工作中的难点问题。
- 营造积极向上的团队氛围，加强团队凝聚力建设，降低核心员工流失率。
（四）销售运营与过程管控
- 制定工业渠道销售政策（如定价策略、返利政策、授信政策），确保政策合规性与市场竞争力，同时控制销售成本与信用风险。
- 负责销售合同的审核与签订，确保合同条款严谨、合规，规避法律风险；跟踪合同履行情况，协调生产、物流等部门确保按时交付。
- 建立销售过程管控体系，要求团队成员做好客户拜访记录、需求反馈、报价跟踪等工作。
- 负责销售回款管理，制定回款计划，跟踪回款进度，针对逾期回款采取有效措施，确保回款率达标。
任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，食品科学与工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：5 年以上食品工业渠道销售经验，3 年以上销售团队管理经验，，拥有丰富的大客户资源与渠道资源者优先。
- 能力要求：具备较强的战略思维、市场洞察力与数据分析能力；优秀的团队管理、沟通协调与谈判能力；具备强烈的目标感与抗压能力，能适应出差。
- 素质要求：诚信正直，具备良好的职业素养与商业道德；熟悉食品行业相关政策法规（如食品安全法、合同法），合规意识强。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕