1、核心工作内容

（1）负责对意向客户以及项目立项进行深入验证，并验证销售各个阶段的项目推进质量和进度，评估项目可行性和潜在合作价值

（2）将客户的场景业务需求与人工智能技术相结合，依据客户需求编制详细、专业的交流方案、项目建设建议方案、可行性研究报告、项目详细设计方案等业务项目类方案并进行沟通汇报交流

（3）陪同销售人员拜访客户，提供专业技术支持和解决方案演示，在销售过程中，协助销售人员解答客户疑问，增强客户信任，参与客户谈判，提供专业建议，协助销售人员达成合作意向。

（4）根据公司核心客户收集招投标平台信息，结合公司技术产品和能力，对招投标商机信息进行分析、评估并给出建议。

（5）支撑项目招投标工作，设计中标策略，进行投标文件编制，完成投标工作。

（5）关注行业动态，收集并分析竞争对手信息和相关管理部门和企业内部的政策信息，评估竞争对手的优劣势，定期输出竞争分析报告。

（6）根据项目需求和公司技术产品建设计划独立完成项目调研，输出调研报告并在公司内部进行共享和培训。

1、核心工作业绩输出标准：方案编制数、向客户正式提交方案数、方案评审质量合格数、客户认可方案数、纳入方案库数量、客户各阶段助销数、各阶段客户验证次数、已执行招投标数量、准备招投标数量、中标数量、未中标或流标数量、业务支撑数

2、考核周期和考核方式：采用绩效考核表实施月度考核，重点评估品行维度，并结合季度、半年度及年度整体评价的方式予以执行，将此与激励机制、人事任免以及升职加薪紧密挂钩。

3、目标绩效激励标准：日常激励、提成等。

1、年龄、学历、专业教育培训背景：28岁以上，本科及以上学历，具有理工科、产品功能设计或拥有技术开发背景优先。

2、价值取向和性格特点：追求个人和团队组织成功，对事业充满热情，责任心强、抗压能力强、性格外向，善于与人交往。

3、专业履历要求：了解系统集成、大数据、物联网、人工智能技术，具备5年以上系统集成售前相关工作经验或3年以上能源、电力、消防、环保等领域售前工作经验，熟悉招投标流程，有较为丰富的招投标经验，熟悉政府项目建议方案、立项文件、可研报告和建设方案等相关文件的撰写。