一、岗位职责
1、根据公司整体战略，制定切实可行的年度销售目标和销售计划，并组织实施，定期跟踪销售目标的完成进度；
2、独立开拓市场商机并评估商机的有效性，明确业务项目预算来源和金额，与客户建立联系，达成技术产品共识，精准的向客户传递我司技术产品的价值，与客户达成销售方案一致，协助客户进行内部运营，实现客户突破，确保招投标模式客户满意，直至项目中标，独立完成公司项目级的销售签单；
3、负责大客户的开发与关系维护，制定客户开发策略，挖掘客户潜在需求，寻找新的业务机会，针对关键客户组织团队进行专项攻关，高效灵活的完成销售任务，对所负责项目的签单、回款、利润负主职主责；
4、亲自参与重大业务项目销售，参与客户需求沟通、合作模式交流以及商务公关谈判，协助售前负责人进行方案设计优化，集中公司所有资源突破重大项目；
5、基于公司核心客户招投标平台收集的信息进行商机整合和决策分析；
6、完成首付款及时收取，协助相关人员进行商务对接，支撑项目验收及后续项目进度款、验收款回款和数据采集等相关工作。
任职要求：
1、年龄42岁以内，本科及以上学历，拥有理工科学历背景或技术开发相关经验者优先考虑；
2、具有强烈的事业成功的愿望和较强的抗压能力，能接受高频次出差；
3、具备至少8年以上丰富的市场销售经验、方案经验和项目实操经验，熟悉能源、危化、矿山、电力项目者优先考虑；
4、熟悉信息化或人工智能相关业务的基础技术知识，具有丰富的团队管理与大型销售项目管理经验；
5、拥有5年以上销售总监或同等级别管理岗位经验，成功服务过大型国央企，熟悉国央企内部运作流程，独立操盘过500万以上的落地项目。