一、主要工作内容

1、核心工作内容

（1）负责对意向客户以及项目立项进行深入验证，并验证销售各个阶段的项目推进质量和进度，评估项目可行性和潜在合作价值。

（2）将客户的场景业务需求与人工智能技术相结合，依据客户需求编制详细、专业的交流方案、项目建设建议方案、可行性研究报告、项目详细设计方案等业务项目类方案并进行沟通汇报交流。

（3）陪同销售人员拜访客户，提供专业技术支持和解决方案演示，在销售过程中，协助销售人员解答客户疑问，增强客户信任，参与客户谈判，提供专业建议，协助销售人员达成合作意向。

（4）根据公司核心客户收集招投标平台信息，结合公司技术产品和能力，对招投标商机信息进行分析、评估并给出建议。

（5）支撑项目招投标工作，设计中标策略，进行投标文件编制，完成投标工作。

（6）关注行业动态，收集并分析竞争对手信息和相关管理部门和企业内部的政策信息，评估竞争对手的优劣势，定期输出竞争分析报告。

（7）根据项目需求和公司技术产品建设计划独立完成项目调研，输出调研报告并在公司内部进行共享和培训。

二、岗位核心能力要求

1、核心工作内容相关的专业能力：能快速准确获取用户需求，并转换成平台应用方案，从技术侧对客户具有谈判引导能力，有较强的技术方案编制能力、文档归纳提炼能力以及营销宣讲能力，善于把握客户需求，制定高质量、高性价比的解决方案。

2、学习能力：具备深厚的技术功底和人工智能行业应用场景知识，拥有快速学习和框架性认知能力，能够迅速掌握新技术、新趋势，并将其融入解决方案中。

3、合作能力：文字功底扎实，拥有良好的沟通能力、应变能力和良好的团队合作精神，具备出色的理解力和悟性，能够深入理解客户需求，提供定制化服务。

三、岗位任职要求

1、本科及以上学历，具有理工科、产品功能设计或拥有技术开发背景优先。

2、价值取向和性格特点：追求个人和团队组织成功，对事业充满热情，性格外向，善于与人交往。

3、专业履历要求：了解人工智能技术，具备5年以上信息化及软硬件集成平台领域相关工作经验，熟悉能源、危化、矿山、电力相关售前服务经验的优先，熟悉招投标流程，有较为丰富的招投标经验，熟悉PPT制作，曾服务于大型国央企项目，了解其内部运作流程和方案撰写要求的优先，同时熟悉常见信息化硬件及部署策略、安全策略及网络策略。