核心职责
1. 客户开发与签约
- 挖掘潜在客户（如国内出海品牌、海外本土品牌、传统外贸工厂等）。
- 通过展会、LinkedIn、独立站调研等方式主动获客。
- 完成从需求分析、方案演示到合同签订的全流程。
2. 解决方案销售
- 根据客户品类、规模定制代运营方案（如“亚马逊品牌旗舰店+站外引流”打
包服务）。
- 熟练运用运营数据（如竞品分析、广告 ACOS 指标）增强说服力。
3. 平台政策与资源整合
- 熟悉平台规则（如亚马逊品牌备案、沃尔玛 DSV 门槛），帮助客户规避风险。
- 协调内部运营团队（选品、广告、设计）提供支持。4. 客户维护与增值
- 推动老客户增购服务（如从基础运营升级至“运营+海外仓”一体化）。
- 定期复盘店铺数据，证明代运营 RO（I 如销售额增长率、广告花费占比优化）。
相关能力 （不做强求，后续相关专业知识和技能公司会有培训）
1. 硬技能
- 熟悉主流电商平台（亚马逊、eBay、Shopify 等）后台操作及广告工具。
- 基础数据分析能力（能解读 CPC、转化率、库存周转率等指标）。
- 多语言能力（英语、小语种如德语、日语是加分项）。
2. 软技能
- 咨询式销售能力：从“卖服务”转向“解决客户增长问题”。
- 抗压能力：应对平台政策突变（如亚马逊封店潮引发的客户质疑）。
- 跨部门协作：与运营、设计团队高效沟通，避免过度承诺