一、岗位职责​

1.销售战略与目标达成：根据公司整体发展战略，制定销售策略与年度销售计划，明确各区域（含分公司）销售目标并分解落实，带领团队完成售电量、营收、利润等核心业绩指标，确保公司销售业绩稳步增长。​

2.销售流程搭建与优化：牵头梳理并制定标准化销售流程，涵盖客户开发、需求沟通、方案制定、合同谈判、履约跟进及售后维护等全环节，形成可复制的销售方法论；定期复盘流程运行情况，根据市场变化与客户反馈持续优化，提升销售效率与客户满意度。​

3.分公司销售管理：全面负责各分公司销售团队的管理工作，包括分公司销售目标设定、团队搭建与人员配置、日常工作监督与指导；建立分公司销售绩效考核体系，定期开展业绩复盘与分析，及时解决分公司销售过程中遇到的问题，保障分公司销售业务有序推进。​

4.市场开拓与客户维护：带领团队积极开拓新市场、新客户（重点聚焦工业、商业等用电大户），深度挖掘客户需求，为客户定制个性化售电及能源服务方案；维护核心客户关系，定期拜访重要客户，提升客户粘性与续约率，打造长期稳定的客户合作体系。​

5.团队建设与能力提升：负责销售团队（含分公司团队）的招聘、培训与人才培养，制定针对性的培训计划，提升团队成员的专业素养、销售技巧与市场开拓能力；建立有效的团队激励机制，激发团队积极性与战斗力，打造高绩效、高凝聚力的销售团队。​

6.出差与跨区域协调：根据业务需求，接受全国范围内的出差任务，实地指导分公司销售工作、对接重要客户及参与市场拓展活动；协调总公司与分公司、各分公司之间的资源与信息，确保销售工作协同高效推进。​

二、任职要求​

1.学历与专业：统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、能源经济、电力相关专业优先。

工作经验：

2.管理经验：5年以上销售管理经验，具备售电行业经验者优先，熟悉售电市场交易规则、客户需求及行业发展趋势；有分公司或跨区域销售团队管理经验，能够独立统筹分公司销售业务，具备成功带领团队完成销售目标的案例。

3.核心能力：较强的学习能力，能够快速掌握新行业知识、政策动态及业务技能，适应市场变化与公司发展需求；具备出色的销售流程搭建与优化能力，能够通过标准化流程提升销售效率与业务质量；拥有优秀的团队管理与领导能力，善于激励团队、培养人才，能有效统筹分公司销售团队达成目标；具备敏锐的市场洞察力、较强的谈判能力与客户关系维护能力，能独立对接大客户并推动合作落地；

4.具备良好的沟通协调能力与抗压能力，能适应快节奏工作环境，可接受全国范围内出差。

其他要求：无不良商业从业记录，具备良好的职业素养、商业信誉与责任心。