一、战略与目标
研判行业趋势、政策法规（如广告法、器械/保健品管理规定），制定适配的销售战略（聚焦细分领域如慢病管理、银发经济），拆解团队/区域/产品线目标，平衡短期业绩与长期客户资产。
二、团队管理
搭建专业销售团队（按B端/C端/渠道分工），设计能力模型（含医学基础、合规意识），组织产品/法规/销售技能培训；制定考核体系（关注复购率、客户满意度等长期指标），通过激励避免短期行为。
三、客户开发与维护
攻坚B端大客户（医院/连锁药店/企业），定制合作方案（如学术支持、动销活动）；挖掘C端高净值客户（慢病患者/养生群体），通过私域/会员服务提升粘性；全周期管理客户分层，确保合规操作（避免夸大宣传）。
四、渠道与协同
管理经销/代理网络（筛选合规伙伴，制定激励政策），协同电商/新零售优化线上流程；联动市场部策划科普活动，对接研发传递客户需求，协同合规部确保宣传合法。
五、数据与决策
监控销售数据（客户来源、转化漏斗、区域贡献），复盘问题（如渠道动销差、复购低），优化策略。
​特殊要求​：需具备基础健康知识（如营养学）、强合规意识（禁违规宣传）、长期主义思维（重信任而非短期冲量）。