口腔销售经理是负责口腔医疗产品、耗材或相关服务销售管理的关键岗位，主要面向口腔诊所、医院或经销商等客户群体。以下是该岗位常见的职责要求及核心能力说明：

一、岗位核心职责
1. 销售目标管理
- 制定并完成公司下达的年度/季度销售目标。
- 监控销售数据，分析市场趋势，及时调整销售策略以应对市场变化。

2. 客户开发与维护
- 拓展新客户资源（如口腔诊所、医院等），建立长期合作关系。
- 维护现有客户关系，定期拜访重点客户，解决客户问题并提升满意度。
- 参与招标、合同谈判及商务条款制定。

3. 市场分析与策略制定
- 调研口腔行业动态（如产品需求、竞品动向、政策法规等），为市场决策提供依据。
- 策划并执行区域市场推广活动（如学术会议、产品培训会等），提升品牌影响力。

4. 产品与合规管理
- 熟悉口腔产品知识，精准传递产品价值。
- 确保销售行为符合医疗行业法规及公司合规要求（如招投标规范、反商业贿赂等）。


二、任职资格要求
1. 教育背景
- 专科及以上学历，医学、商务管理等相关专业优先。

2. 行业经验
- 3年以上医疗器械、耗材或口腔行业销售经验。
- 熟悉口腔医疗市场运作模式，具备医院或诊所客户资源者优先。

3. 核心能力
- 销售能力：优秀的商务谈判技巧和客户开发能力，能独立完成大客户签单。
- 行业敏感度：了解口腔行业政策（如集采政策）、技术趋势及竞争格局。
- 数据分析：熟练使用Excel、通过数据驱动销售决策。

4. 其他要求
- 适应高频出差。
- 具备良好的职业道德，无合规风险记录。