岗位1、招商总监，人数5人

薪资标准：

（1）无责底薪+绩效奖金+招商提成（按照区域门店数量或者区域代理规模）

（2）股权/期权激励：根据长期贡献提供晋升及合伙人机会

（3）年收入50万+，具体待遇面谈，五险，周末单休。

岗位职责及要求：

（1）岗位概述

全面负责公司精酿啤酒专卖店连锁加盟业务的全国招商工作，制定招商战略、拓展加盟商网络、达成招商目标，推动品牌规模化发展。需具备快消品、便利店、零食店等连锁行业招商经验，熟悉加盟模式及市场运营逻辑。

（2）核心职责

1. 招商战略制定与执行

A:根据公司战略目标，制定全国招商计划（年度/季度/月度），明确区域拓展优先级及目标市场。

B：调研分析精酿啤酒市场、竞品加盟政策及行业趋势，优化招商策略及加盟模式。

C:设计加盟政策（合作模式、费用结构、利润分配等），确保市场竞争力与公司盈利平衡。

2、加盟商开发与管理

A:开拓全国加盟商资源，重点对接快消品、便利店、零食店等行业从业者及投资客户。

B:建立加盟商筛选标准，主导加盟商洽谈、资质审核、合同签订全流程。

C:搭建加盟商数据库，定期维护客户关系，推动老客户复购或区域代理合作。

3. 团队建设与培训

A:组建并管理招商团队（招商经理、区域代表等），制定团队KPI及激励机制。

B:定期开展招商技能培训（行业知识、谈判技巧、政策解读等），提升团队专业能力。

4. 加盟商赋能与支持

A:协同运营部门，制定标准化加盟支持体系（选址评估、门店装修、产品培训、供应链对接等）。

B:推动加盟商开业筹备及后续运营帮扶，确保门店存活率及盈利水平。

C:收集加盟商反馈，优化加盟政策及服务流程。

5. 品牌推广与资源整合

A:策划招商会、行业展会、线上直播等品牌推广活动，扩大品牌影响力。

B:整合快消品、便利店等行业资源，拓展异业合作及渠道联动机会。

6. 数据分析与优化

A:监控招商数据（签约率、转化率、区域覆盖率等），定期输出分析报告，调整策略。

B:优化招商成本结构，控制预算投入与产出比。

7. 合规与风控管理

A:确保招商流程符合法律法规及公司合规要求，规避加盟纠纷风险。

B:建立加盟商退出机制，处理异常合作问题。

（3）岗位任职要求

1. 学历与经验

A: 专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。

B: 5年以上连锁行业（快消品/便利店/餐饮/零食等）招商经验。

C: 3年以上团队管理经验。

D：有全国性招商成功案例，熟悉加盟模式及行业资源者优先。

E: 年龄28—45岁，男女不限

2.具备核心能力

A:具备市场洞察力与战略思维，能快速制定可落地的招商方案。

B:强大的资源整合能力及谈判能力，擅长跨行业客户开发。

C:熟悉数据化运营工具，能通过数据分析驱动决策。

D:适应高频出差，抗压能力强。

3. 加分项

A:精酿啤酒行业从业经验或深度爱好者。

B:拥有快消品经销商、便利店加盟商等现成资源池。