岗位职责：
一、制定线下招商战略：根据平台整体招商战略、目标行业、大品牌区域代理等，制定差异化的线下招商策略、路径和重点区域规划。
二、 线下招商拓展与执行：
1.主导或指导团队通过多种线下渠道开发目标商家，策划并执行针对特定行业或区域的线下招商推介活动。
2.针对重点商圈、品牌总部或区域中心进行上门拜访。
3.优化线下商家从线索获取、拜访、洽谈、资质审核、合同签署到平台入驻的流程，提升效率和体验。
三、 商家赋能与关系管理：
1.线下商家培训：组织线下培训会、工作坊、分享会，帮助新老商家理解平台规则、运营工具、营销玩法、成功案例。
2.属地化服务：建立或管理区域服务团队/合作伙伴，为商家提供更及时、面对面的基础运营咨询、问题解答和关系维护。
3.商家需求反馈：收集线下商家的核心诉求、痛点及对平台产品的建议，反馈至平台总部相关部门（产品、规则、运营等）。
四、线下市场活动与品牌建设：
活动策划并落地各类线下市场活动（如区域启动会、商家表彰会、行业沙龙、平台政策宣讲会），提升平台在目标区域/行业的品牌知名度和影响力。
五、团队建设与管理：
1.组织架构搭建：根据业务需要，搭建并管理全国或大区的线下招商团队（如区域经理、城市经理、招商专员）。
2.绩效管理与激励：设定清晰的团队和个人绩效目标（如拜访量、签约数、商家GMV贡献、活动效果），进行考核与激励，打造高执行力团队。
3.日常管理与协同：管理团队的日常活动、行程、费用报销；促进跨区域经验分享和协同作战；与线上招商、运营、市场团队紧密配合。
六、数据分析与优化：
1.过程数据监控：追踪并分析关键过程指标（如有效拜访量、活动到场率、签约转化率、商家入驻时效）。
2.结果数据分析：分析各区域/团队/活动的招商成果（商家数量、质量、GMV贡献、存活率、满意度）。
3.策略迭代：基于数据洞察，持续优化线下招商策略、目标区域选择、活动形式、团队管理方式等。