一、岗位职责：

1. 技术方案支持：

对接客户技术团队，分析需求并设计定制化解决方案（含架构图、原型演示）。

编写技术方案书、投标文件（技术部分），完成POC（概念验证）测试。

2. 销售过程赋能：

陪同销售拜访客户，解答技术问题，破除采购决策障碍。

将产品技术语言转化为客户业务价值（如降本增效点）。

3. 需求管理与传递：

收集客户技术需求，提炼共性痛点反馈至产品团队。

协调内部资源（研发/交付）评估需求可行性及工作量。

4. 竞争攻防：

分析竞品技术优劣势，制定差异化应对策略。

主导技术评分环节，提升中标率。

二. 任职资格：

1.专科及以上学历，2年以上软件销售经验，2年以上团队管理经验，有开发经验优先。

2. 技术讲解能力（清晰化繁为简）；客户沟通与影响力；抗压能力（适应高频出差、多线程任务）。