职位描述
岗位职责：（一）招商策略制定与执行
- 市场调研与分析
- 持续关注行业动态、竞争对手招商策略及市场趋势，为招商策略制定提供依据。
- 分析目标商家的需求和特点，确定招商重点领域和目标客户群体。
- 招商策略规划
- 根据公司整体战略和项目定位，制定年度招商计划和阶段性招商策略。
- 确定招商渠道、招商方式和招商优惠政策，制定招商预算和目标。
- 策略执行与调整
- 组织招商团队落实招商策略，定期检查招商进度和效果。
- 根据市场反馈和招商实际情况，及时调整招商策略和计划。
（二）商家拓展与洽谈
- 商家资源开发
- 利用多种渠道（如行业展会、网络平台、人脉推荐等）收集潜在商家信息，建立商家资源库。
- 对潜在商家进行筛选和评估，确定重点跟进对象。
- 商务洽谈与合作
- 与潜在商家进行深入沟通，介绍公司项目优势、招商政策和合作模式。
- 针对商家需求和关注点，提供个性化的解决方案，促成合作意向。
- 合同签订与跟进
- 负责招商合同的起草、审核和签订工作，确保合同条款符合公司利益和法律规定。
- 跟进商家入驻前的各项准备工作，协调公司内部资源为商家提供支持。
（三）商家关系管理
- 入驻服务与支持
- 为入驻商家提供全方位的服务，包括店铺选址、装修指导、人员培训等。
- 协助商家解决入驻过程中遇到的问题，确保商家顺利开业。
- 日常沟通与维护
- 建立与商家的定期沟通机制，及时了解商家的经营状况和需求。
- 处理商家的投诉和建议，维护良好的合作关系。
- 商家评估与优化
- 定期对商家的经营业绩、服务质量等进行评估，根据评估结果给予相应的奖励或处罚。
- 优化商家结构，淘汰经营不善或不符合项目定位的商家，引进优质新商家。
（四）招商活动策划与执行
- 活动策划
- 根据招商目标和市场需求，策划各类招商活动，如招商推介会、项目考察活动等。
- 制定活动方案，明确活动主题、时间、地点、流程和预算。
- 活动组织与执行
- 负责招商活动的组织和实施，协调公司内部各部门和外部合作伙伴的资源。
- 确保活动顺利进行，达到预期的招商效果。
- 活动效果评估
- 对招商活动的效果进行评估和分析，总结经验教训，为后续活动提供参考。
（五）数据管理与分析
- 招商数据收集
- 建立招商数据管理系统，收集、整理和录入招商过程中的各类数据，如商家信息、洽谈记录、合同资料等。
- 数据分析与报告
- 定期对招商数据进行分析，了解招商进度、商家需求和市场趋势。
- 撰写招商数据分析报告，为招商策略调整和公司决策提供依据。
任职要求：（一）教育背景
- 大专及以上学历，市场营销、商业管理、经济学等相关专业优先。
（二）工作经验
- 3年以上招商或销售工作经验，有商业地产、购物中心、电商平台等招商经验者优先。
（三）专业技能
- 市场分析能力：能够敏锐捕捉市场动态和商家需求，为招商决策提供有力支持。
- 商务谈判能力：具备良好的沟通技巧和谈判能力，能够与不同类型的商家进行有效的沟通和协商。
- 项目管理能力：能够独立策划和执行招商项目，确保项目按时、按质、按量完成。
- 数据分析能力：熟练使用数据分析工具，能够从数据中发现问题并提出解决方案。
（四）个人素质
- 责任心与执行力：对工作高度负责，能够积极主动地完成招商任务，具备较强的执行力。
- 团队合作精神：善于与团队成员协作，共同完成招商目标。
- 抗压能力与应变能力：能够在高强度的工作压力下保持良好的工作状态，灵活应对各种突发情况。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕