职位描述
岗位职责：
（一）渠道规划与策略制定
- 市场调研与分析
- 定期收集、分析行业动态、竞争对手渠道策略及市场趋势，为渠道规划提供数据支持。
- 了解目标客户群体的购买习惯和需求特点，确定适合公司的渠道类型和布局。
- 渠道策略制定
- 根据公司整体战略和销售目标，制定渠道发展策略和年度渠道拓展计划。
- 确定不同渠道的定位、目标和重点发展区域，制定相应的渠道激励政策和考核标准。
（二）渠道开发与拓展
- 寻找潜在渠道伙伴
- 负责开拓渠道市场，完成销售目标，并与团队共同完成销售任务，通过多种渠道（如行业展会、网络平台、人脉推荐等）寻找符合公司要求的潜在渠道合作伙伴。
- 对潜在合作伙伴进行初步筛选和评估，包括其市场影响力、销售能力、信誉状况等方面。
- 商务洽谈与合作
- 与潜在渠道伙伴进行商务洽谈，介绍公司产品、渠道政策和合作模式。
- 协商并签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作顺利进行。
（三）渠道关系管理
- 合作伙伴培训与支持
- 为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，提高其业务能力。
- 协助渠道伙伴制定销售计划和市场推广方案，提供必要的市场资料和宣传物料支持。
- 沟通与协调
- 建立与渠道伙伴的定期沟通机制，及时了解其需求和问题，并协调公司内部资源予以解决。
- 处理渠道伙伴之间的冲突和矛盾，维护良好的渠道合作关系。
- 绩效评估与激励
- 定期对渠道伙伴的销售业绩、市场表现等进行评估，根据评估结果给予相应的奖励或处罚。
- 制定并实施渠道激励政策，如返利、奖励旅游、荣誉表彰等，激发渠道伙伴的积极性。
（四）渠道销售管理
- 销售目标制定与分解
- 根据公司年度销售目标，制定渠道销售目标，并将其分解到各个渠道伙伴和区域。
- 与渠道伙伴共同制定销售计划，明确销售任务和时间节点。
- 销售过程监控与指导
- 监控渠道伙伴的销售进度，及时发现问题并提供解决方案。
- 指导渠道伙伴开展销售活动，协助其拓展客户资源和提高销售转化率。
- 销售数据分析与反馈
- 定期收集、分析渠道销售数据，了解销售趋势和市场动态。
- 根据数据分析结果，调整渠道策略和销售计划，为公司的产品改进和市场推广提供建议。
（五）渠道市场推广
- 联合市场推广活动策划与执行
- 与渠道伙伴共同策划和执行联合市场推广活动，如促销活动、新品发布会、行业研讨会等。
- 协调公司内部资源和渠道伙伴资源，确保活动的顺利开展和有效推广。
- 品牌宣传与推广
- 协助渠道伙伴进行品牌宣传和推广，提高公司品牌在当地市场的知名度和美誉度。
- 监督渠道伙伴在市场推广活动中对品牌形象的维护，确保品牌传播的一致性。
任职要求：
（一）教育背景
- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
（二）工作经验
（三）专业技能
- 市场分析能力：能够运用数据分析工具和方法，对市场和渠道数据进行深入分析，为决策提供支持。
- 商务谈判能力：具备良好的商务谈判技巧和沟通能力，能够与渠道伙伴进行有效的沟通和协商。
- 团队管理能力：如有团队，需具备团队管理经验，能够激励和引导团队成员完成销售目标。
- 项目管理能力：能够独立策划和执行渠道市场推广项目，确保项目的顺利实施和效果达成。
（四）个人素质
- 责任心与敬业精神：对工作高度负责，能够承受较大的工作压力，积极主动地完成工作任务。
- 学习能力与创新意识：具备较强的学习能力和创新意识，能够不断适应市场变化和公司发展需求。
- 人际关系处理能力：善于与人沟通和合作，能够建立良好的人际关系，维护公司形象和利益。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕