区域代理商网络开发与拓展：

• 深入调研与分析负责区域的市场潜力、竞争格局及渠道现状。

• 制定并执行区域代理商开发策略与计划，明确开发目标与路径。

• 积极寻找、筛选、评估并谈判潜在轮胎代理商合作伙伴。

• 完成新代理商的合同签订、授权及启动工作，确保其快速融入公司销售体系。

• 持续优化区域代理商网络布局，填补空白市场，提升网络覆盖密度与质量。

代理商日常维护与关系管理：

• 负责区域内现有代理商的日常沟通、协调与管理工作，建立并维护长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。

• 为代理商提供全面的销售支持，包括产品知识培训、销售技巧指导、市场活动策划与执行协助等。

• 定期拜访代理商，了解其经营状况、库存水平、销售进展及面临的挑战，及时提供解决方案和支持。

• 协助代理商制定销售计划，跟踪销售目标达成情况，进行销售数据分析并提供改进建议。

• 有效处理代理商的订单、发货、退货、结算等日常商务事宜，确保流程顺畅。

• 及时响应并解决代理商提出的各类问题与投诉，提升代理商满意度与忠诚度。

• 收集、整理并反馈代理商及终端市场的产品、价格、竞争、服务等信息，为公司和区域决策提供依据。

• 负责区域内代理商业绩评估、合同续签及优化调整工作。

• 任职要求

• 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程或相关专业优先。

• 工作经验：

  • 至少5年以上轮胎行业或相关汽车后市场销售经验。

  • 必须具备3年以上区域销售管理经验，成功负责过大区或省级市场的销售工作。

  • 拥有丰富的代理商开发、谈判、签约及管理经验，有成功建立并维护代理商网络的案例。

  • 熟悉轮胎产品知识、市场动态及行业发展趋势。

• 核心能力：

  • 卓越的渠道开拓能力： 具备敏锐的市场嗅觉和独立开发新代理商的能力。

  • 出色的客户关系管理能力： 善于沟通、谈判与协调，能建立并维护高水平的客户关系。

  • 强大的目标导向与执行力： 能够制定清晰的销售计划并有效推动落地，确保销售目标的达成。

  • 数据分析与解决问题能力： 能够基于销售数据进行市场分析，发现问题并提出有效解决方案。

  • 团队协作精神： 具备良好的团队合作意识，能与内部相关部门高效协作。

  • 抗压能力与适应能力： 能适应经常性出差，承受一定的工作压力，积极应对市场变化。

• 其他：

  • 熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。

  • 持有有效驾驶执照，能独立驾车出差（公司配车）。