岗位职责：

1. 客户开发与维护：

   • 积极拓展海外轮胎市场，利用现有客户资源及行业渠道，开发新客户。

   • 深度维护和管理现有海外客户资源，建立并巩固长期稳定的合作关系。

   • 独立负责客户询盘、报价、谈判、合同签订及订单执行的全流程。

2. 销售目标达成：

   • 制定并执行个人销售计划，努力完成公司下达的年度/季度销售目标及利润指标。

   • 分析市场动态和客户需求，调整销售策略，提升销售业绩。

3. 订单管理与跟单：

   • 负责订单处理、生产进度跟踪、协调出货安排（订舱、报关、单证制作等）。

   • 与内部生产、物流、财务、质检等部门紧密协作，确保订单按时、保质、保量交付。

   • 处理客户投诉及售后服务事宜，维护公司品牌形象。

4. 市场分析与信息收集：

   • 收集、分析目标市场的轮胎行业信息、竞争对手动态、价格趋势及政策法规变化。

   • 为公司产品开发、市场定位及销售策略提供有价值的建议。

5. 资源整合与利用：

   • 有效运用个人积累的海外客户资源、渠道资源及行业人脉，推动业务增长。

   • 积极寻求并整合新的业务资源和合作机会。

任职要求：

1. 必备经验：

   • 3年以上轮胎行业外贸业务员岗位工作经验。 (硬性要求，需提供过往业绩证明)

   • 拥有稳定的海外轮胎客户资源及成熟的销售渠道资源。 (核心要求，面试需重点考察)

   • 具备优秀的国际贸易全流程操作经验（询盘至收汇）。

2. 技能要求：

   • 精通外贸流程（L/C, T/T, D/P等付款方式，FOB, CIF等贸易术语）和单证制作（Invoice, Packing List, CO, BL等）。

   • 出色的英语沟通能力（书面及口语），能熟练进行商务谈判、邮件往来及电话会议。掌握第二外语（如西班牙语、阿拉伯语、俄语等）者优先。

   • 熟练运用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）及主流外贸平台（如阿里巴巴国际站等）。

   • 优秀的市场分析、商务谈判、沟通协调及解决问题的能力。

   • 强烈的目标导向、结果导向，具备独立开发客户和开拓市场的能力。

3. 知识要求：

   • 熟悉轮胎产品知识（如轮胎规格、型号、性能、应用领域、生产工艺等）。

   • 了解主要出口国家/地区的轮胎市场状况、行业标准及进口法规。

4. 素质要求：

   • 积极主动，责任心强，抗压能力强，能适应快节奏工作。

   • 具备良好的职业道德和团队合作精神。

   • 能适应必要的海外出差或时差工作。