1、客户开发与拓展：
◦ 根据部门计划，通过行业展会、网络搜寻、人脉介绍等多种渠道，寻找潜在客户并建立联系。
◦ 对潜在客户进行电话拜访、实地拜访，介绍公司业务和平台优势，挖掘客户需求。
◦ 建立并维护个人负责的客户档案库，记录客户信息、需求及跟进情况。
2、客户关系维护：
◦ 负责已合作中小客户的日常关系维护，定期回访，了解客户最新动态与需求。
◦ 及时响应客户询盘，提供报价、方案等，处理客户日常问题。
◦ 协助经理为战略大客户提供基础性服务支持。
3、销售执行与谈判：
◦ 在经理授权和指导下，参与商务谈判，准备合同初稿。
◦ 跟踪合同审批流程，确保合同顺利签订。
4、市场信息收集：
◦ 收集所负责区域或行业的市场信息、价格动态、竞争对手活动，并定期向经理汇报。
◦ 提交周报/月报，总结工作进展、客户反馈和市场情况。
5、内部协同：
◦ 与运营部专员对接，将已签约客户的详细需求（如项目基本情况、执行对接人、交货期、品质要求、物流偏好）清晰传递，共同服务好客户。