【岗位使命】1.0版： 从野蛮生长到科学作战，打造可批量复制的销售赋能引擎
【岗位信息】
职位名称：销售总监（汇报CEO/联合创始人）
薪资范围：15-40万+奖金（完成关键节点额外奖励）
工作模式：前期3个月深度驻扎一线，后期体系化建设
【你需要打赢的三大战役】
1. 从0-1搭建销售体系（首年核心目标）
- 6个月内输出完整销售SOP框架：
- 客户分级标准（含各类渠道差异化管理规则）
- 转化流程工具包（谈判Checklist、客户异议库、战败分析模板）
- 风控机制（窜货预警模型、经销商信用评级体系）
- 搭建「三库一平台」：
- 案例库（100+实战场景视频/话术）
- 工具库（陌拜路线规划工具、动销率测算表）
- 黑名单库（劣质渠道/客户预警）
- 新人训练营线上平台（理论考核+模拟实战）
2. 业务实操验证（拒绝纸上谈兵）
- 每月至少完成3项任务：
✅ 独立业绩10W+
✅ 独立拿下1个经销商
✅ 带队攻破3个困难渠道（需提供作战复盘报告）
3. 人才工厂建设
- 设计「老带新」飞轮机制：
- 销冠经验48小时转化系统（访谈→提炼→工具化）
- 师徒利益绑定模型（徒弟业绩10%计入师傅奖金池）
- 开发「销售段位认证」体系（青铜→王者5大晋级标准）
【我们只找这样的人】
必须项（硬门槛）：
⚠ 有完整的0-1销售体系搭建案例（需提供：体系架构图/SOP原件/培训效果数据）
⚠ 能提供3份以上亲自编写的销售手册（如《陌拜百问百答》《经销商谈判红宝书》）
⚠ 接受生存考验：入职首月需独立完成20万元销售额（公司分配原始线索）
加分项（软实力）：
🔥 掌握销售流程挖掘技术
🔥 自带可复用的知识资产