团购业务经理（中高端矿泉水及茶饮，ToB）

一、岗位职责

1. 市场开发与客户管理

（1）负责政府单位、企事业单位、协会、高端酒店、商务会所、地产集团等大客户群体的开发与维护，制定年度客户开发计划；

（2）挖掘定制化需求（如企业LOGO定制水、会议/活动专属采购、酒店长期供应合作等），提供个性化解决方案；

（3）建立并管理客户档案，定期跟进客户需求，维护长期合作关系。

2. 渠道拓展与资源整合

（1）开拓团购业务渠道（如企业福利采购、商务礼品渠道合作等）；

（2）与行业协会、商会、高端俱乐部等建立战略合作，策划联合营销活动；

（3）对接地产开发商、高端物业公司，推动社区/写字楼批量采购合作。

3. 销售策略与执行

（1）制定大客户销售政策（如阶梯定价、定制化服务条款），完成年度销售目标；

（2）策划节假日、商务峰会等场景的团购促销方案，提升订单转化率；

（3）分析客户采购周期及消费习惯，精准匹配产品组合（如高端玻璃瓶装水、会议用水、礼品套装等）。

二、招聘条件

1. 硬性要求

（1）学历与经验：大专及以上学历，3-5年以上中高端快消品（饮品/食品/奢侈品）大客户销售经验，有政府/国企采购资源或高端酒店、地产行业资源者优先；

（2）资源储备：自带政府单位、大型企业、高端渠道（如五星酒店、私人会所）客户资源者优先。

2. 加分项

（1）持有C1驾照，能自驾拜访客户；

（2）有奢侈品、中高端酒水行业从业背景；

（3）掌握商务礼品渠道运作模式。

三、薪酬与激励机制

- 采用“底薪+高额提成+大客户开发奖金”结构，提成比例按订单订单回款金额阶梯式递增；

- 设立年度大客户贡献奖、资源引荐奖等。