一、岗位职责

1. 市场开发与客户管理

- 负责政府单位、企事业单位、协会、高端酒店、商务会所、地产集团等大客户群体的开发与维护，制定年度客户开发计划；

- 挖掘定制化需求（如企业LOGO定制水、会议/活动专属采购、酒店长期供应合作等），提供个性化解决方案；

- 建立并管理客户档案，定期跟进客户需求，维护长期合作关系。

2. 渠道拓展与资源整合

- 开拓团购业务渠道（如企业福利采购、商务礼品渠道合作等）；

- 与行业协会、商会、高端俱乐部等建立战略合作，策划联合营销活动；

- 对接地产开发商、高端物业公司，推动社区/写字楼批量采购合作。

3. 销售策略与执行

- 制定大客户销售政策（如阶梯定价、定制化服务条款），完成年度销售目标；

- 策划节假日、商务峰会等场景的团购促销方案，提升订单转化率；

- 分析客户采购周期及消费习惯，精准匹配产品组合（如高端玻璃瓶装水、会议用水、礼品套装等）。

4. 商务谈判与交付管理

- 主导合同谈判，把控账期、价格及服务标准，确保利润空间；

- 协调供应链、物流部门，保障大宗订单的及时交付与售后服务；

- 处理客户投诉及突发问题，维护品牌高端形象。

5. 市场洞察与竞品分析

- 监测政府/企事业单位采购政策、高端水市场趋势，及时调整销售策略；

- 分析竞品（如依云、VOSS、巴黎水）在团购渠道的动向，提出差异化竞争方案。

二、招聘条件

1. 硬性要求

学历与经验：大专及以上学历，市场营销、商务管理类专业优先；3-5年以上高端快消品（饮品/食品/奢侈品）大客户销售经验，有政府/国企采购资源或高端酒店、地产行业资源者优先；

-行业认知：熟悉高端水市场运作模式，了解政府采购流程、企业团购招标规则；

-资源储备：自带政府单位、大型企业、高端渠道（如五星酒店、私人会所）客户资源者优先。

2. 核心能力

-商务能力：具备高端商务谈判技巧，能独立完成百万级订单签约；

-客户管理能力：擅长通过商务宴请、品鉴会等场景建立高层客情关系；

-数据分析能力：熟练使用CRM系统，通过销售数据优化客户分级管理策略；

-方案策划能力：能针对客户需求设计定制化产品提案（如专属包装、联名礼盒）。

3. 软性素质

-形象与情商：气质谈吐符合高端品牌调性，具备政商场合应酬能力；

-抗压与韧性：适应高强度客户拜访及长期项目跟进（如政府招标周期）；

-合规意识：熟悉商业贿赂风险红线，确保合作合规性。

4. 加分项

- 持有C1驾照，能自驾拜访客户；

- 有奢侈品、高端酒水行业从业背景；

- 掌握商务礼品渠道运作模式（如银行VIP客户赠礼、企业周年庆采购）。

三、薪酬与激励机制

- 采用“底薪+高提成+大客户开发奖金”结构，提成比例按订单金额阶梯式递增；

- 设立年度大客户贡献奖、资源引荐奖（如成功对接地产集团总部采购）。