一、岗位职责 1. **市场开发与客户拓展**： - 负责通过电销、网销、面销等多种方式开发新的电子元器件客户，特别是潜在（终端）类型客户。 - 拜访现有客户，处理关系维护，适当出差以加强客户关系。 2. **销售方案制定**： - 收集并分析客户成品及竞争对手的相关信息，根据客户需求制定相应的销售方案计划。 - 熟悉各类电子元器件的名称、型号、规格、性能、用途等，以便为客户提供准确的信息和建议。 3. **销售执行与跟进**： - 处理客户的各类需求询价，按照客户特点向客户报价及后续跟进。 - 负责促成业务合作中的价格谈判、合同签订等业务细节工作。 - 跟踪客户订单的执行情况，确保货物按时交付并回收货款。 4. **客户关系管理**： - 建立并管理客户档案，定期进行客户回访和满意度调查。 - 解决客户的售后问题，包括退换货处理等。 5. **销售报告与总结**： - 定期提交销售工作总结，分析销售数据和市场动态，为销售策略调整提供依据。 6. **自我学习与提升**： - 不断学习电子元器件相关知识、销售技巧及行业动态，以提高自身专业素养和销售能力。 ### 二、任职要求 1. **教育背景**： - 大专以上学历，电子、计算机、营销等相关专业优先。 2. **能力素质**： - 逻辑思维敏捷，沟通能力强，做事积极主动，性格开朗。 - 诚信、务实，有团队合作意识和良好的心理素质。 - 具有强烈的成功欲望，并能承受一定的工作压力。 3. **专业技能**： - 熟悉电子元器件的工作原理、性能参数、选型方法等。 - 了解市场需求、行业动态及竞争对手情况。 - 具备良好的营销技巧、商务谈判能力和数据分析能力。 4. **工作经验**： - 具有电子元器件销售经验者优先考虑。