岗位职责
1. 客户开发与业绩达成
独立开发海外B端客户，通过自主开发、展会（如广交会、海外行业展）、社媒（LinkedIn、Facebook）、行业资源等渠道拓展客户；
主导客户谈判、合同签订及订单跟进，确保完成公司年度销售目标；
制定个人及团队销售计划，并推动执行。
2. 客户维护与关系管理
维护现有重点客户关系，定期跟进客户需求，提高客户复购率及满意度；
协调公司内部资源（生产、物流、财务等），确保订单按时交付，提升客户体验；
处理客户投诉及售后问题，优化客户长期合作粘性。
3. 市场分析与策略优化
分析目标市场（如欧美、东南亚等）行业趋势、竞品动态及客户需求，制定针对性销售策略；
定期复盘销售数据（转化率、毛利率、客户流失率等），优化业务流程及销售模式；
收集市场反馈，为公司产品开发及市场定位提供建议。
任职要求
1. 基本条件
大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；
5年以上外贸B端销售经验，有数码电子、玩具、汽摩配件、户外用品、家电等行业经验者优先；
熟悉外贸全流程（INCOTERMS 2020、信用证L/C、报关、国际物流等）。
2. 核心能力
英语流利，能熟练撰写商务邮件、合同及进行商务谈判（CET-6或同等水平以上）；
具备独立开发客户能力，熟悉Google开发、海关数据、社媒营销等获客方式；
具备市场分析能力，能根据客户需求制定销售方案，并调整销售策略；
熟练使用CRM系统（如Salesforce、富通天下等）及数据分析工具（Excel、Power BI）。
3. 个人特质
结果导向，抗压能力强，能适应阶段性出差或跨时区沟通；
具备优秀的谈判技巧和跨部门协作能力，推动订单顺利执行；
逻辑清晰，具备较强的学习能力和市场敏感度
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